党的伟大成就心得体会1000字精选3篇。

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，这时我们就有必要为自己写一份详细的心得体会。写心得体会时一种好的生活的方式。一份优秀的心得体会需要我们从哪些方面着手呢？经过整理，爱发言网编辑为你呈上党的伟大成就心得体会，供你参考，希望能够帮助到大家。

党的伟大成就心得体会【篇1】

2021年10月31日土木工程学院组织全体党员于土木教学馆xx观看由中共中央组织部、中央广播电视总台联合推出的《党课开讲啦》特别节目。第三期——《党的伟大成就》，讲述了建党百年以来，中国共产党团结带领全党全国各族人民所创造出的伟大成就。为全体党员展现中国共产党领导的重要性。

本次党课学习中，中国人民大学中共党史党建研究院执行院长杨凤城用三十年作为一个时间刻度，用以度量近代的中国历史，讲述了从一大建党，由小变大，由弱变强、到开国大典，选择社会主义道路，为未来民族复兴奠定基础，再到改革开放，富起来、强起来的历史性飞越伟大历史成就，归根结底是中国共产党的领导，是历史和人民的选择、是中华民族、中华人民共和国、中国人民的根本所在、命脉所在、利益所系。

土木工程学院党委学生一支部书记说：学习了本次党课，我感悟到建党百年以来，百年风雨兼程，百年漫漫求索，百年觉醒腾飞。中国共产党团结带领全党全国各族人民一起经历了“从站起来、富起来、到强起来”的峥嵘岁月，为实现共同富裕的目标而不懈奋斗，在实现中华民族伟大复兴的康庄大道上迈步向前。在思想情感方面，自己的奉献意识与家国的荣耀观念产生了共鸣。我愿以己之心花，奉灼灼之国华，成大国之荣嘉。作为一名共产党员，我愿将个人的芳华汇入大国风华的洪流中，用平凡的个人奉献铸就非凡的家国荣耀。在实践行动方面，作为青年一代，身处百年未有之大变局，吾等更应不负时代，不负韶华，用自己的实际行动来服务国家战略，落实总书记的指示：保证志气更高、骨气更硬、底气更足。

通过本次活动，党员深刻体会到坚持中国共产党领导的重要性，更加坚定了党员秉持一心向党的坚定决心和树立强国有我的强大自信。中国共产党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，也是中华民族走向复兴的保障。通过本次党课学习，党员的思想形态方面更加锐意进取，努力争做建设新时代中国特色社会主义的排头兵。党员秉持“听党指挥、作风优良”的优良特性，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。

党的伟大成就心得体会【篇2】

社会主义革命和建设时期虽然经历了严重挫折,但仍取得了独创性理论成果和巨大成就,建立起比较完率的工业体系和国民经济体系,独立研制出两弹单一星,有效维护了国家主权和安全,成为世界上有重要影响的大国,积累起在中国这样一个社会生产力水平十分落后的东方大国进行社会主义建设的重要经验,社会主义革命和建设时期留下的物质财富和精神财富,直到今天还在支持和励着我们前进的步伐。通过字习社会主义革命和建设时期党的历史,我有以下四点感悟：

一是要坚定道路自信制度自信。这个时期在党的领导下,我国建立社会主义制度,这是中国历史上最深刻最伟大的社会变革,为当代中国的一切发展进步莫定了政前提和制度基础,道路关乎党的命运,关乎国家前途民族命运人民幸福,在经过曲折探素和总结正反两方面经验基础上,我们找到了中国特色社会主义道路。中国符色社会主义道路和制度,是党和人民100年奋斗、创适、积累的根本成就,必须加倍珍惜、始终坚持、不断发展。不走封僵化的老路,否则中国必穷不走改旗易帜的邪路,否则中国必乱,道路要靠制度来菩实和保障。中国待色社会主义制度具有巨大优越性,是当代中国发展进步的制度

二是要强化历史拍当尽职责,中国共产党领导社会主义革命和建设,根本目的是为中国人民谋幸福、为中华民族课复兴,进入中国特色社会主义新时代,我们要直面社会矛盾新要求,始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,永远保持对人民的亦子之心,不断增强人民的获得感幸福感安全感,带领人民创造更加幸福美好的生活,我们要深刻领会新时代党的历史使命的内涵要求,团结市领人民有效应对里大拥战抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾,自觉担负起新时代的伟大使命,党员干部要在各项工作中发场斗争精神,提高斗争本领,面对矛盾敢于迎而上,面对危机敢于挺身而出,切实墙强实干意识使命意识担当意识责任意识

三是要坚持调查研完实事求是,重视调查研究,是找们党在革命、建设和改革各个历史时期做好工作的传家宝,要坚持党的实事求是的思想路线,就要不断加和改进调查研究,要经常走出机关,深入实际深入基层、深入群众,发扬四下基层泥腿子精神,进行各种形式的调查引究,做好新形势下的调查研究工作,要紧密围绕党的路线方针政策和中失重大决策部的贯彻执行,围绕巩固拓展脱热攻坚成果和多村振有效衔接,深入研究影响和制约高质量发展的央出问题,深入研究基层群众反映强烈的热点难点,使调查研究和中心工作结合起来,为提高领导水平和决策水平服务

四是要坚持艰奋斗奋发图强,全面建设社会主义时期,是新中国建设国难重重艰苦奋斗的年代,是英雄出、精神昂场的时代。艰苦奋斗、奋发图理的创业精神永不过时,中国特色社会主义进入新时代,我们不仅要在物质层面继续保持艰苦朴素、勤节约的优良作风,更要在精神层面保持不畏艰险,坚韧不拔一往无前、不奋斗的思想态度。我们要传承艰苦奋斗奋发图强的接力棒,以俭修身、以俭兴业,节俭朴素、力成害侈,坚决抵制享乐主义,害照之风挑重担、埋头苦千,为党分忧为国尽责、为民秦献,不驰于空想、不于虚声

学习党史要佳确把握党的历史发展的主题和主线、主流和本质,这是必须循的党性原则,我们要认识党在革命,建设改革备个历史时期领导人民所取得的伟大胜利和后漫成就,深刻认识党在长期奋斗中积累的宝贵经验,形成的光传统和优良作风,巩国党的执政地位,实现党的执政便命,不断开创党和国家事业发展新局面

党的伟大成就心得体会【篇3】

从小康走向富裕，从大国走向强国，从边缘走向中心，踌躇满志的党时时刻刻带领着人民在发展的长河中激流勇进。历史就像一本严肃的教科书，记录着新中国的发展历程，成就是累积起来的，无数的辉煌与成就汇入这历史的长河中。在我看来，前行的道路上不可一味的盲目向前，而是应该回顾往昔，把握现在，展望未来。

注重回头看，不忘初心。守住革命先烈挺身而出的爱国精神，守住农村包围城市果断决策的执行能力，守住白黑猫论的敢做敢拼的改革创新。历史虽然已经远去，但是记忆永远留存，守住自己的初心本色，在总结回望中砥砺前行。

坚持低头看，坚强实干。坚定不拿群众一针一线、全心全意为人民服务的光荣传统，坚定敢涉险、敢啃硬骨头的坚强意志，坚定行稳致远、踏上新征程的拼搏精神。铁律与素质永不过时，使党内永葆生机活力，牢固人民血肉联系，长路漫漫，唯有奋斗，坚强实干，把握现在，发展更美好的蓝图。

全面向前看，传递信仰。中国共产党做了一百年并将一直做下去，当工作中感到迷茫、不知所措的时候，党史传递的信仰能够指引我们前行的方向，当遇到阻碍，不知如何处理的时候，党史的信念守护着我们。路途未必一帆风顺，但是人民主题永不偏移，乘风破浪，向更美好的未来说你好。

了解党、更爱党，回头看走过的路，走好脚下的路，远眺前行的路。这堂课对我来说意义深远，让我认识到只有认清从哪儿来、到哪儿去才能把很多的问题看的深、把的准。学习党史，需深刻体会、用心思考、入眼入耳、入脑入心。牢记党的理想信念，不畏流血牺牲，牢记党的历史经验。学好党史这一本严肃的教科书，砥砺前行。

延伸阅读

作风建设个人心得体会1000字精选9篇

平日里，当我们有一些启发后，我们可以在心得体会里记录自己的成长。心得体会可以帮助我们从分析问题到解决问题。但是，写心得体会，你真的做好准备了吗？或许你正在查找类似"作风建设个人心得体会"这样的内容，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

作风建设个人心得体会 篇1

经过学习《党章》、书记系列重要讲话精神、《中国共产党纪律处分条例》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》等，我对作风建设有了更深沉次的理解，学习之后，让我再一次感受到，加强作风建设，是一件意义重大又任重道远的基本要求。作风建设是我们党的传家宝。众所周知，作风建设是一个政党自我进化、强筋壮骨和自我调适、顺应时代发展的需要，根本目的是践行和实现政党的宗旨及执政目标。作风建设不是一朝一夕的事情，要常抓不懈，警钟长鸣。

变化是最扎实的答卷，事实是最有力的证明。通过这次学习，让我在精神上补了钙,在作风建设上得到进步，在处理群众反映强烈的突出问题得到有效解决，影响群众切身利益的症结难点得到突破，严肃党内政治生活探索出了有效途径，以转作风改作风为重点的制度体系更加完善，党风、政风和社会风气为之一新。这些实实在在的成绩，使党在群众中的威信和形象进一步树立，党心民心进一步凝聚，形成了推动改革发展的强大正能量。

转变作风，根本在思想上，强调触及思想、触及灵魂，只有在思想上把各类模糊认识理清了、把各种偏差校正了，才能在行动上有方向和目标、在作风上有改进和完善、在灵魂深处有信仰和坚持。在带着问题反思学习的过程中，我深刻思考，如何在领导的带领下做好社区干部的工作，社区干部跟群众是紧密相连的，是走在前面的，社区是街道的形象，做好一名社区干部，对群众们礼貌相待，为群众办好事、办实事，让群众对街道不在反感，不在抗拒。

作为一名社区的基层干部，为群众办好事是宗旨和信念，务实是职业操守和行动准则，清廉是思想底线、道德底线和法律底线基本要求，从自身做起，加强作风建设，做好自己的本质工作，加强学习，成为一个基层的好干部，将是我毕生不懈的追求。

作风建设个人心得体会 篇2

党风廉政建设和反腐败斗争没有休zhi符，作风建设永远在路上是央视纪录片《永远在路上》想要告诉我们的要义。该片通过剖析典型案例，讲述鲜活的监督执纪故事，深刻反映了党的十八大以来以习近平同志为总书记的党中央坚持党要管党、从严治党，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争的高压态势。反腐惩恶，整治群众身边的腐败问题，使不敢腐的震慑作用得到发挥，不能腐、不想腐的效应初步显现，反腐败斗争压倒性态势正在形成，具有很强的警示和教育意义。

作为一名建行员工，应认真学习和严格贯彻执行习近平总书记从严治党的要求，进一步增强中国特色社会主义理论体系自信、道路自信和制度自信，紧密联系实际，坚持党风廉政工作与业务工作同研究、同部署、同推进，着力加强制度机制建设，强化监督，做为民、务实、清廉的合格建行人。

首先，要牢固树立党风廉政建设无小事的思想信念。我们应该在日常工作中牢记党风廉政建设无小事的宗旨，用清廉、务实的态度对待每一件小事，从而理解和珍惜做好银行从业工作人员的光荣感和使命感，坚定做好一名银行从业人员的信心和决心。

其次，要加强政治理论学习。用政治品质和道德修养理论严格要求自己。要坚持把党员干部的德放在首要位置，以德修身、以德服众。把廉政勤政教育与社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德和法制教育结合起来，坚守高尚情操，肯奉献、能舍弃、耐寂寞、做表率。

最后，要自觉践行作风建设的要求。要结建行工作实际，把党风廉政建设建设贯彻到工作中、体现在行动上，抓紧每一天、干好每一年，从大处着眼，小处着手，抢抓新机遇、谋求新发展。我们要认真履行好岗位职责，求真务实、真抓实干，准确、及时、高效、高质量地完成我们就应完成的工作，真正为建行事业的发展做出最大的贡献。

一心一意谋发展，聚精会神抓党建，我们要一起打好党风建设这场硬仗。经过此番学习，我们必定能以好的作风保障党和国家各项工作顺利开展，赢得更加光明灿烂的未来。

作风建设个人心得体会 篇3

作风能力关乎人心向背，关乎事业成败。_高度重视干部作风和能力建设，强调“风险越大、挑战越多、任务越重，越要加强党的作风建设，以好的作风振奋精神、激发斗志、树立形象、赢得民心”。省委提出要大力倡树“严、真、细、实、快”的工作作风，为深入推进作风建设注入了新内涵、树立了新标杆。市委决定在全市开展“作风能力提升年”活动，释放了开局抓作风、聚力谋发展的强烈信号，宣示了刀刃向内、自我革命的坚定态度，展现了勇争一流、走在前列的鲜明导向。

综合行政执法工作天天和群众直接打交道，面对的都是老百姓的“天大小事”，作风的好坏、能力的大小，直接影响着群众的评价，影响着党和政府的形象。综合行政执法系统全体党员干部，必须进一步增强主动性，以我为主，上下合力，把着力点放在攻坚克难上，聚集到服务企业和为群众解决“急难愁盼”问题上，人人争当作风改进的实践者、能力提升的先行者、解决问题的开拓者、高效执法的推动者，以优良的作风能力赢得群众的拥护，以“执法+服务”的实际成效检验作风、衡量能力、凝聚民心。

一要加强统筹兼顾，条块推进。增强顶格协调决策能力，把“作风能力提升年”活动与业务工作有机结合起来，及时协调解决推进活动中遇到的矛盾和问题。制定全市综合行政执法系统活动方案，做好活动各环节的统筹安排，既完成上级要求的“规定动作”，又积极探索符合自身实际的“自选动作”，按照时间节点抓好目标任务落实，凝聚起推动综合行政执法发展的澎湃动力。

二要盯住“关键少数”，重点推进。全系统各级领导干部作为开展活动的“关键少数”，必须发挥好引领担当作用。要坚持以上率下，示范带动，管好“关键少数”，带动“绝大多数”，推动工作全面提质增效。搭建“赶学比超”擂台，让各处（大队）、各科（室、中队）负责人逐一登台，摆问题、定目标、谈思路、亮措施，互比互学，共同提高。

三要抓实压力传导，督导推进。把提升能力、锤炼作风的着力点放在担当职责使命、做好本职工作上，锚定违建治理、“十乱”整治、专业执法、科技赋能等年度重点目标任务，将攻坚克难一线作为党员干部作风能力提升的“练兵场”，在实践中锤炼作风、历练能力、展现担当。采取督导检查、随机抽查、专项督查、定期通报等方式，对支队各处（大队）、各区（市）综合行政执法部门开展工作、落实活动情况进行督导检查，坚决做到活动不落实不放过、问题不解决不放过，以真督实查推动作风改进、能力提升。

作风能力提升重在落实，贵在坚持。我们将以奋进的姿态、干事的心态、奔跑的状态，转作风、强能力，抓落实、促发展，?哿ν平?全市综合行政执法工作再上新台阶，为青岛加快建设现代化国际大都市贡献执法力量。

作风建设个人心得体会 篇4

作风建设，是一个政党自我进化、强筋壮骨和自我调适、顺应时代发展的需要，根本目的是践行和实现政党的宗旨及执政目标。

转作风，核心在情感上。焦裕禄当县委书记仅一年多时间，可是群众对他的感情、他在群众心中的地位是很多党员干部十年甚至是几十年都无法到达或超越的，这源于他对老百姓的真情实意和真心付出。文体工作者就是要学习焦裕禄对群众、对工作的那份感情，一方面把服务群众和增进与群众的感情作为出发点和立足点，体现文体惠民的本质属性;另一方面深入群众、依靠群众，和群众打成一片，汲取文艺创作的灵感和源泉，以更多的优秀作品回报群众、回馈社会。

转作风，根子在思想上。教育实践活动强调触及思想、触及灵魂，仅有在思想上把各类模糊认识厘清了、把各种偏差校正了，才能在行动上有方向和目标、在作风上有改善和完善、在灵魂深处有信仰和坚持。在带着三个问题反思学习的过程中，我经常思考，文体事业应当如何发展文体事业发展究竟为了谁文体事业的公益性怎样才能坚持这些都是我们需要认真应对的问题。我们已经建起州博物馆、州文化馆和大剧院，又将启动图书馆新馆建设，有了《嗯嘎女儿会》《女儿寨》等很多在全省、全国有影响并多次获奖的优秀剧目，有了9处文物保护单位、13项非物质文化遗产等，我们的咸丰唐崖土司城申报世界非物质文化遗产已取得重大进展……这些闪光点见证了我们在文体惠民上所做的努力和文体事业的发展。可是，仅有这些还远远不够，因为我们还有130万贫困人口，怎样保障他们同等享受文化服务的权益，怎样建设点多面广的文化体育基础设施，切实落实群众文化、群众体育的思路和普适性公共文化服务，就是我们文体干部践行群众路线的切入点和着力点。

转作风，关键在行动上。开展党的群众路线教育，教育是手段和方式，走进群众、为了群众是目的和关键。活动有时限，但文体系统践行群众路线，为民、惠民永无“休止符”。我们需要更多的行动、更多的执行来赢得群众满意度。乡镇文化站的体制机制去年已进一步理顺，如何给基层群众更多的文化盛宴和精神套餐是我们文化工作者必须努力的重要方向。我们要文艺创作的“阳春白”，也要切近群众和生活的“下里巴人”。我们各类文体中心、广场建设好了，但需要更多有力措施让老社区、贫困人口聚集区、边远山区的群众也享受到公共文化服务。

党的干部，为民是宗旨和信念，务实是职业操守和行动准则，清廉是思想底线、道德底线和法律底线要求，争当焦裕禄式好干部、好党员是我们不懈的追求，作风建设永远在路上。

作风建设个人心得体会 篇5

在中央纪委第七次全会上，书记就全面加强新形势下的领导干部作风建设、把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入发表重要讲话，在全党全社会引起了强烈反响。的重要讲话高屋建瓴，内容丰富，论述深刻，具有很强的针对性和指导性.对于推动全党进一步落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，加强党的执政能力建设和先进性建设，做好新形势下的反腐倡廉工作，都具有十分重大的现实意义和深远的历史意义。我通过认真学习，深刻领会，全面贯彻落实中央、省市的有关部署，切实抓好作风整顿建设活动的贯彻落实。

提出坚持和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的执政能力建设和先进性建设等一系列重大战略思想。这一系列重大战略思想的付诸实施关键靠我们党，要靠我们党的自身建设来推动。领导干部作风建设是党的自身建设的一项重大战略任务，对党和人民事业的发展有着极为重要的影响。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风，真正做到为民、务实、清廉，自觉发扬党的光荣传统和优良作风.自觉抵御各种腐朽落后思想观念的侵蚀，才能推动经济社会又好又快发展，形成共同构建社会主义和谐社会的强大力量。

我一定要在推进工作中锤炼工作作风，大力倡导争创一流、苦干实干、无私奉献的精神，攻坚破难，开拓奋进，保持了发展的良好势头。坚持正确的用人导向，全面贯彻德才兼备和群众公认的原则，增进对群众的感情，着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，群众利益无小事的要求正在成为越来越多干部的自觉行动。

新的一年，任重而道远，我们必须清醒地认识到，在抓好业务工作，抓好作风建设上还面临着许多新情况、新问题，面临着艰巨的任务，发生在个别领导干部身上的一些突出作风问题并没有完全解决。如果不清醒、不警惕、不治理，任其发展，就会严重损害党群干群关系，严重影响我局各项工作的顺利完成，干扰我们的中心工作。以下一些作风方面的问题还比较突出。对此，我们必须要有清醒认识和准确把握。

(一)群众观念淡薄，宗旨意识不强。

(二)精神状态不佳，进取意识不强。

(三)执行力缺失，责任意识不强。

(四)自我要求不严，廉洁意识不强。

这些情况与表现的消极影响和后果不可低估。如果不认真整顿，任其滋生蔓延，势必严重影响我们的工作，影响科学发展和构建和谐的顺利推进。对此，必须引起我们的高度重视，下大力气加以解决作风状况。具体做到：

一、强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干。

二、强化干部意识必须牢记党的宗旨，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，实实在在地为群众办实事、办好事。:

三、提高党员素质，必须保持理论上的清醒和政治上的坚定。广大党员一定要自觉加强理论学习，提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力。

今天，我们面临复杂多变的国际形势，面对国内改革发展稳定的繁重任务，党的各级领导干部尤其要靠自身的优良作风，凝聚人心、振奋民心、鼓舞士气、激励干劲，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。不断加强自身作风建设，以过硬的素质、优良的作风、奋发有为的精神状态，履行好自己的神圣职责，为构建和谐乡村作出新的贡献。

作风建设个人心得体会 篇6

通过公司组织开展的一系列作风建设活动，尤其是近期公司本部党支部前往绍兴清廉馆开展的清风扬正气廉洁伴我行主题党日活动，我深受触动，心灵上得到了洗礼，思想上有了新的认识，信念上也更加坚定。现结合自己的所见所听所想谈以下三点心得体会：一是忆故思廉，润物无声。自古清气满越州，绍兴清廉馆中介绍的清廉典范，他们一个个坚守清贫，餐餐野菜粗粮果腹依旧不忘百姓疾苦，屈居于草庐之中依旧关心江山社稷、行走在奢靡之中依旧保持两袖清风。他们的事迹向电流一样直击我的内心深处，使我崇廉爱廉的思想意识进一步厚植，也为我今后倡廉助廉工作留下了宝贵的精神文化食粮。二是清风立世，以廉化人。好作风弘扬在新时代，十八大以来，打虎拍蝇毫不手软，不敢腐不能腐不想腐同向发力，崇清尚廉的社会氛围更加浓厚。打铁自身硬，鉴于此，自己也要强化严于律己做人、清正廉洁做事的责任意识和担当意识，严格遵守中央八项规定精神，自觉抵制四风侵蚀，认真践行36条《交工规矩》，全面推进阳光工程，清白做人，规矩做事。三是正本清源，一脉相廉。作风建设永远在路上，要时刻提醒自己树牢正确的人生观、地位观和利益观，言行一致，弘扬交工好生态，不断自我教育、自我激励、自我约束，时刻牢记一名党员干部的初心和宗旨，时刻提醒自己坚定理想信念，把好人生的总开关。

作风建设个人心得体会 篇7

按照县委工作的统一部署，我局于近日认真开展了领导干部作风建设教育活动，这次教育活动对于我县的领导干部的进一步解放思想、更新观念、转变作风，起到了积极的作用。让干部党员进一步认识到开展此次干部作风建设活动的重要意义和精神实质，以及开展干部作风建设的极其重要性和紧迫性。

在中纪委第七次全体上强调：要全面加强和改进新形势下领导干部的作风建设，努力实现领导干部作风的进一步转变。这是党中央从党和人民事业兴衰成败的高度，从全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的高度提出的党的建设的一项重大战略任务，必须常抓不懈，抓紧抓实，抓出成效。领导干部的作风，主要体现在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面。领导干部是党和国家的骨干力量，是广大党员和人民群众的带头人，其作风如何，对党和人民事业的发展有着极为重要的影响，关系着一个单位、一个地区的党风政风民风，关系着党的凝聚力和号召力，反映着党的执政能力、执政水平。加强领导干部作风建设，是全面贯彻_的必然要求，构建社会主义和谐社会的必然要求，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，做好新形势下反腐倡廉工作的必然要求。

长期以来，经过全党同志的共同努力，党的作风建设取得了显著成效，为我们党团结带领全国人民不断夺取改革开放和社会主义现代化建设的新胜利提供了重要保障。同时，我们必须清醒地认识党的作风建设面临的艰巨任务，清醒地看到个别领导干部身上存在的一些突出作风问题，主要表现是：不思进取、得过且过，漠视群众、脱离实际，形式主义、官僚主义，弄虚作假、虚报浮夸，铺张浪费、贪图享受，阳奉阴违、我行我素，独断专行、软弱涣散，以权谋私、骄奢淫逸，等等。这些问题虽然发生在少数干部身上，但如果不警惕，不抓紧治理，听任不正之风侵蚀党的肌体，就会损坏党群干群关系，就会影响党和国家的各项工作，就会干扰党和人民事业的发展进程。领导干部作风方面存在的问题，有着复杂而深刻的社会根源和思想根源。领导干部始终保持振奋的精神和良好的作风，始终坚持党的根本宗旨，是我们党在执政情况下必须面对的考验。这种考验不仅过去存在、现在存在，将来也还会长期存在。

弘扬新风正气，抵制歪风邪气，着力解决突出问题努力实现领导干部作风的进一步好转，是我们党完成肩负的历史使命的重要保证。中央提出要在领导干部中大力倡导八个方面的良好风气，这就是：要勤奋好学、学以致用;要心系群众、服务人民;要真抓实干、务求实效;要艰苦奋斗、勤俭节约;要顾全大局、令行禁止;要发扬民主、团结共事;要秉公用权、廉洁从政;要生活正派、情趣健康。这八个方面具有很强的现实针对性和指导性，既是加强领导干部作风建设的基本内容，也是进一步实现领导干部作风好转的鲜明标志。各级党委要切实负起责任，把领导干部作风建设作为党风建设的重点来抓，列入党的建设的重要议事日程。要加强对领导干部特别是主要领导干部作风状况的监督，认真贯彻落实中央这些年来加强党内监督的一系列重大措施，积极推进党务公开、政务公开，拓宽监督渠道，促进领导干部作风建设。党的作风体现党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。人民群众往往是从党的作风上认识我们党，选定了跟党走的道路。今天，面对复杂多变的国际形势，面对国内改革发展稳定的繁重任务，党的各级领导干部，尤其要靠自身的优良作风，凝聚党心，振奋民心，攻难克坚，团结带领广大党员和人民群众，以新的风貌、新的姿态开创科学发展的新局面，谱写构建社会主义和谐社会的新篇章。

下面就通过学习谈谈自己存在的主要问题产生问题主要原因及整改措施:

一、个人存在的主要问题1、政治理论学习抓得不够深入，思想政治认识还不够深刻、不够全面。每次除了参加单位组织的学习外，只是看文件报纸，电视新闻等，没有系统地学习政治理论书籍。没有培养自己深刻从政治的角度来观察、分析问题，认识事物停留在表面上，未能透过现象看本质，对事物的理解不够深刻、不够全面。2、工作作风还不够扎实。表现在：有时对待工作不够主动、积极，只满足于完成安排的工作任务，在工作中遇到难题，有等待指示的心态，未把工作做实、做深、做细，只要还过得去就可以了。对业务知识的掌握不够全面，还存在多一事不如少一事的态度。3、宗旨观念还不够牢固。为民服务的公仆意识有点淡化，未切实做到为群众所想，急群众所急4、存在好人主义思想。有时碍于情面、关系，能过则过，能不批评就不批评，能不得罪就不得罪。二、存在问题的主要原因一是对于学习抓得不够深入问题。二是对于为群众服务意识有点淡薄的问题。是未牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。没有深刻体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质。

三是对于审计业务理论钻研不够问题。审计业务理论水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，在实际工作中片面追求任务完成。有时工作一忙，就忽视了业务审计业务理论学习。审计业务水平要有提高，必需要对审计业务刻苦钻研，自己还没有一整套系统的、长期的、经常性的业务知识学习计划。四是对于工作作风还不够扎实问题。有时只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，方法上创新精神不构，对问题作深层次的分析不够，思考不够深刻。

三、整改措施

一是进一步增强群众观念，公仆意识。加强政治理论学习，不断改造自己的世界观、人生观，不断加强共产主义道德修养，培养为人民利益甘愿作出自我牺牲的精神。其次要把公仆意识落实到各项工作中去，在实践中使自己的公仆意识不断强化和升华，提高责任感、事业心，培养自己勤勤恳恳、扎扎实实的作风。再次，要继承和发扬艰苦奋斗的光荣传统，牢记“两个务必”，比风格、比奉献，永葆劳动人民本色。二是加强自身建设，提高综合素质。要加强业务学习，自觉、刻苦地钻研审计业务，务实基础，热爱本职工作，虚心好学。坚持理论联系实际，勇于实践，充分发挥主观能动性，以高度工作责任感和踏实工作作风，严格、公正执法。三是增强为人民服务的宗旨意识，改造自己的世界观、人生观、价值观，认真加强共产主义道德修养，站在讲政治、讲正气的高度要求自己。敢于开展批评与自我批评。

四是以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作作风完成各项工作任务。工作中坚持原则，不做“老好人”。勇于创新，努力开拓工作新局面。五是要处处严格要求自己，廉洁自律，筑牢拒腐防变的思想道德防线。要做到自重、自省、自警、自励，努力维护党员领导干部的形象。努力做到以下三点：一要在勤政为民上多做贡献。要树立正确的权力观、地位观、利益观，培养为人民掌好权的良好作风。二要在廉洁自律上多下功夫，要坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定，自觉用党的纪律约束自己，明白什么事情能做，什么事情不能做，什么地方能去，什么地方不能去，自觉加强修养，遵守纪律，努力增强拒腐防变的能力。三要认真要落实党风廉政建设责任制，管好自己，管好自己的家属和子女。要从反面教材中吸取教训，正确认识党内监督、行政监督、舆论监督、群众监督乃至司法监督，把监督看成是自己健康成长和不断进步的重要保证。

作风建设个人心得体会 篇8

小时候，在家里，父母说，食不言、寝不语，坐有坐样、站有站相;长大些，进学校，师长说，言必行、行必果，由俭入奢易、由奢入俭难;待成年，入社会，领导教，没有规矩、不成方圆，实干兴邦、空谈误国。诚然，国有国法，家有家规。作风建设不是一朝一夕的事情，而是贯穿于我们个人成长始终，甚至作风建设好坏，影响着我们个人的成长道路，关乎着我们的前途命运，决定着我们最终能取得的成绩。

工作多年，一向认为加强作风建设，就是上班不迟到不早退，领导交办事项认真落实，静坐常思己过，闲时莫议人非。可是，在参加部内组织的作风建设系列活动后，异常是聆听领导的动员讲话，如雷贯耳、醍醐灌顶，让我对作风建设又有了新的更深刻的认识，如何加强作风建设，能不能抓好作风建设?这是摆在我们面前必须要解决的问题。

经过深思，我认为，作为一名党员，作为一名宣传干部，加强作风建设，不仅仅是要安于现状、做好自我，更是要坚定文化自信，勇于扛起肩上的职责，以务实苦干的作风，以攻坚克难的勇气，以雷厉风行的动作，以创先争优的标准，为改革创新和高质量发展贡献一份力量。

加强作风建设，要解决思想误区。想到才能做到，你连想都不敢想，怎样可能期待天上掉馅饼。走上工作岗位多年，慢慢的就会活力退化，认为做好自我该做的就行了，凡事只求过得去、不求过得硬，这绝对是错误的认知。不论在什么岗位，不管工作多长时间，将工作做到是永远的主旋律，一身正气做人，一丝不苟做事。法乎其上，得乎其中;法乎其中，得乎其下，这说明目标定位十分重要。不管是指标考核要求的，还是群众迫切需要的，都是我们应当做到的，并且要做到，争先创优、力争上游。工作有难度，才更要持续鼓足攻坚克难的勇气，切实增强转变作风的自觉性、主动性，以境界、本事、作风的大提升，赢得发展、赢得民心、树立形象。

加强作风建设，要练就过硬本领。今年8月，习近平总书记在全国宣传思想工作会议上强调，宣传思想干部要不断掌握新知识、熟悉新领域、开拓新视野，增强本领本事，加强调查研究，不断增强脚力、眼力、脑力、笔力，努力打造一支政治过硬、本领高强、求实创新、能打胜仗的宣传思想工作队伍。这样的标准是要求也是方向，是鼓励也是鞭策，每个宣传干部都应当将此放在案头，时时提醒自我，努力努力再努力。新时代，我国经济发展已经进入新常态，发展的条件、方式、动力发生了全新的变化，群众的精神文化生活需求不断提升，加强作风建设是发展新常态下实现新作为的重要保障，是更好服务群众的现实需要，仅有做到用心、尽力，练就主动思考、开口能说、提笔能写、遇事能办等过硬本领，才能限度地让群众满意，也才对得起宣传干部这一称谓。

加强作风建设，要强化制度落实。作风建设长效常态的保障是什么?是制度。制度很重要，但更重要的是执行，否则制度就成了纸老虎、稻草人。此刻，就加强作风建设，部内已经制定了政治理论学习、值班和请销假、工作落实推进等制度，下一步，要落实到制度执行，要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，防止虎头蛇尾。要让全县人民来监督，让人民群众不断看到实实在在的`成效和变化。

作风建设个人心得体会 篇9

近期，我随公司本部支部赴绍兴清廉馆参观学习，接受廉政文化教育和洗礼，切实感受到了清白泉清廉文化，使我精神上得到了净化和升华，脑海中得到了更深层次的启示和警醒。我深刻认识到新形势下，必须进一步提升防腐拒变意识。现结合学习，谈几点个人心得体会：一是加强学习，警钟长鸣。通过此次学习，我认识到许多违反原则、纪律的事件，都是对相关制度和规定的无知息息相关。作为一名共产党员，我们更要强化政治理论学习，对照贤达典型、以人为镜，检视自己存在的问题，边学、边查、边改。二是求真务实，认真履责。敢于担当是党员干部一种高尚的政治品格，一种必备的履职能力，一种过硬的工作作风，一种良好的精神状态。作为公司党总支书记，我更要以身作则，做到对党纪党规和各项制度了然于胸、准确掌握，既坚持原则，又把握好政策，树立起严管就是厚爱、治病是为救人的执纪导向，为落实全面从严治党责任、营造风清气正的政治环境尽职尽责。三是严守底线，永葆本色。在工作中始终要将权利关进制度的笼子，在行动上把握住分寸，在生活上把握住小节，坚持自重、自律、自醒，始终保持共产党人的高尚品质。

作为国企党员干部，我时刻牢记清廉是福、贪欲是祸的道理，把好用权方向盘，系好廉洁安全带，不为私心所扰、不为人情所困、不为关系所累、不为利益所惑，不放纵、不越轨、不逾矩，永葆共产党人政治本色。

[参考]服装销售工作心得体会感悟1000字(精选6篇)

我们在生活中可以经常总结自己，心得体会由总结产生。心得体会可以让我们对当前的学习有更深入的了解，你是否也有写心得体会方面的疑惑呢？下面是爱发言网小编精心收集整理，为你带来的服装销售工作心得体会感悟，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

服装销售工作心得体会感悟 篇1

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队--雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

一、记xxx第一日导购经历

刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话--拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

二、迎来成功的销售

xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

20XX服装销售工作心得体会（四）

20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

20XX服装销售工作心得体会（五）

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。

人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售工作心得体会感悟 篇2

感谢公司领导对我的信任与帮助，给我在公司工作的机会，通过这段时间从事服装销售工作，我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

　四、存在不足

（ 一）对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

（二）在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

（三）是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

（四）是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20XX年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

服装销售工作心得体会感悟 篇3

后来做了一段时间后，我发现真如她们所说的那样，只要我穿上我们品牌的服装往那里一站，逛商场逛到迷茫的顾客就会被我身上的衣服给吸引过来，不管最后会不会买，起码顾客愿意走进我们店来了，剩下的工作就交给我们各自的销售能力了！我以前没有做过服装销售，一开始我总是很傻的给顾客推荐一些我认为好看但顾客并不喜欢的衣服，后来做得时间长了后，我知道，要想用服装“收买”顾客的心，还是得找到顾客个人所喜欢的风格来！所谓“量体裁衣”也就是这样的一个过程了。作为服装销售，首先得有很高的情商，也要有极高的沟通能力，在与顾客简单几句的沟通以及对顾客的整体感受下，要迅速判断出顾客是什么样的一个人、有着什么样的心理、喜欢什么样的东西，在这些大概的判断下便能够更准确的给顾客推荐顾客所喜欢的服装了。

就这样，我对工作有了一定的了解后，我的销售业绩随之增加了。而且在给顾客推荐衣服的过程中还与一些顾客成为了可以交流一下时尚经验的朋友，这些顾客也不是每天都会来买衣服，每天买衣服是不可能的，但这些顾客在我获得了她们的信任后，开始不断地给她们的朋友推荐我们的衣服，后来我的销售业绩暴增，都是靠这些与我成为朋友的顾客口口相传的口碑获得的业绩。我很感谢我的这些顾客朋友们，如果没有她们的推荐，我的销售业绩不会一举获得年度第一。

在从事服装销售的过程中，我发现过去我有些自闭内向的性格变得开朗了很多，这应该是从事此工作给我带来的最大的好处吧！人一旦开朗了起来，与人合作的时候也就会容易起来。做服装销售虽然不是特别需要与同事合作买衣服，但在自己个人销售的过程中，与顾客的“合作”也是一种合作，简而言之，我的沟通能力和社交能力得到了有效的提升。我会继续在我的这个服装销售上努力钻研的！这是一个让人更懂得人与人相处的工作，可以得到很多新的经验。

服装销售工作心得体会感悟 篇4

作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。

在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。

今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。

衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。

服装销售工作心得体会感悟 篇5

时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20XX年从事服装销售工作的心得体会作如下汇报：

　一、工作方面

（一）根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

（二）定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

（三）做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

（四）合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

（一）推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。

（二）适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

（三）配合手势向顾客推荐。

（四）配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

（五）把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

（六）准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

（一）从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

（二）重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

（三）具体的表现，要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

（四）营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、努力经营和谐的同事关系

认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。

服装销售工作心得体会感悟 篇6

家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：

一、真诚

您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。

凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。

二、沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。

其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。

三、激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。

面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。

耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。

四、主动

事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。

以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。

保安心得体会1000字

生活就是不断去实践不断去感受新的事物从而获得感悟，思考的过程中，我们可以写一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？为此，小编从网络上精心整理了《保安心得体会1000字》，希望对大家有所帮助。

安全是学校工作的前提，没有安全，何谈教育。整天工作在学校，我深深的感觉到安全教育是寄宿制学校的一个首要问题。社会上各种安全事件接连发生，一个个鲜活的生命离我们而去，沉痛的心情压抑着我这个学校的主管领导，使我感觉到身上的责任重大。怎么防范于未燃?通过中西部万名农村寄宿制学校校长远程专题培训网上学习，我得到了很大启发，也反思了我们工作中存在的问题。我认为，在学校安全教育工作中，我们应采取以下措施，从而保障师生安全，维护正常的教育教学秩序。

1、责任到人工作到位

为进一步做好安全工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全教育工作作为学校工作的重中之重，由校长直接抓，常务主任具体抓，学校各领导分工负责，各班班主任切实执行。对安全工作重点做到多宣传、重防范、多教育，尽量把一切安全隐患消除在萌芽状态。

2、完善制度共同参与

(1)、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全工作列入各位领导教师的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度。

(2)、签订责任书。学校与各班主任层层签订责任书，明确各自职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容。做到职责明确，责任到人。

(3)、建立学校安全意外事故处置制度。学校建立事故处置领导小组，制定意外事故处置预案制度。

3、齐抓共管做好预防

作为学校的领导，对学校可能发生的安全事故要有充分了解，对学生进行安全知识宣传。开展各种各样的教育活动，利用班会、团队活动、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒、防校园暴力等安全知识和技能教育。使学生对安全事故有充分的认识。提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。校园安全学习心得体会总之，只要有我们每一位领导教师的共同努力，社会治安机关大力支持，留心每一处安全隐患，真正做安全教育工作的有心人，我们的下一代就能健康成长，学校教育工作就能正常进行，我们的社会就会更加和谐、稳定。

美容师的心得体会1000字合集

生活是丰富多彩的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而获益良多，可以写一篇简略的心得体会。心得体会可以让我们总结经验，得到成长，那么，怎么才能写好心得体会呢？小编现在推荐你阅读一下美容师的心得体会1000字合集，欢迎阅读，希望对你有帮助。

美容师的心得体会 篇1

我总会想左主任为什么要让我们写心得呢。因为写的过程是对一天的课程的回味。无穷无尽！也是整理总结我今天究竟学到了什么悟出什么道理。那么我会发现我的每一天都是在进步。也会想为什么要总结大纲而且昨天总结了今天还要总结。那么我会发现昨天过后我思路更清晰了，又深刻了一层在昨天的基础上这样一个月以后我们的大纲显而易见。也许这就是生活的点点滴滴！比戏更精彩。同样的会想为什么让我们去找那些资料。过程会让我了解对手是怎样的情况知己知彼百战百胜么。正像您说过的万事万物有原有因......

一个好的习惯造就一个好的性格，一个好的性格决定一个人都命运。相信我的习惯正在养成。从开始的原则性的完成作业。到现在真心的期待记录每一次心得过程。说不出的滋味。怎么那么耐人寻味呢！昨天一个朋友问我怎么不去偷菜了。我居然忘记玩了。突然发现我知道了自己该做什么。体现个人价值迫在眉睫！左主任您真厉害！现在您让我玩我都不玩。我找到比那更好的东西。您也不说不让我们玩了但是我却从心里的不想玩。这是为什么呢！很有意思。很奇妙！不能说您改变了我的一生可以说改变了我的现在和将来。而将来到底什么程度还不好说没办法形容。

您让我找到了方向。很充实！说实话来海总以前我不知道我该做什么。

没想过自己会一直做护士。更不确定不做护士的时候自己要做什么。也从没想过要做什么网络咨询因为我对着电脑2个小时就会感觉很疲惫。但现在是您让我很喜欢网络咨询师这个职业！我愿意做自己喜欢的事之后全力以赴。谢谢您！

今天下午的课让我对咨询大纲又有了更深刻的思路。面对顾客沉着冷静很重要。遇到事情不要慌总会有办法解决。我们自己都慌了那么客人又会有什么样的反应呢？就像大家夸我那天。夸人的人慌了很紧张那么我这个当事人也就会紧张。想逃了！

要会说实话的同时虚张声势暗示顾客对手跟我们没有可比性因而不做比较。学习医生的说话方式总给自己留有余地。发现顾客所担心的问题抓住机会推崇医院。设备。专家开始暗示着讲条件。如果您来我们医院那么您所担心的事情将不会发生。再拿大多人怎样怎样开始造势。挺奇妙！我是一名外来务工者，结婚后一直忙着照顾孩子，承担家务，可以说和社会基本隔绝了。现在，小孩已经上小学了，除了平时的家务时间外，剩余的时间变得有点无所事事，空虚无聊得很。

于是，我很想找份工作做做，但又担心早出晚归，接送孩子上学有困难，所以只能作罢。琢磨了半天，和老公商量，还是去学点手艺吧，考虑来考虑去，决定去学美容，心想，学会后也可以在别人面前显摆一下自己。

我到网上查询离我家最近的美容学校，没想到原来就是离我家很近、步行只要十分钟路程的胶州路昌平路口的静安业大培训部门就有美容教学。我按着电话号码拨打过去咨询一下，接待我的是一位姓朱的老师。朱老师的声音让我感到很亲切，但凡我问她的问题，她都很有耐性地答复了我，使我深感满意。她告诉我，外来媳妇也可以享受到上海市人民政府的培训补贴，可以参加免费学习，有空请我去报名处了解详细情况。

听到这个消息我有点半信半疑，再上网一查，果不其然，的确有这个优惠政策。我迫不及待地来到静安业大报名处，朱老师热情地接待了我，还带我参观了美容学习的教室，班主任徐敏老师为我介绍了所学的专业知识和技能训练方面的技巧，再看看那些正在互相练习、愉快学习的学生的情景，把我深深吸引住了，立即决定报名参加培训，明天就来投入学习。

在朱老师的帮助下，我办好了相关手续，成为一名静安业大美容班的学员。因为我从没有接触过美容这门学科，所以在操作上困难很大，望着同学们那一双双灵巧的手在老师的指点下熟练地操作着，我只能在一边干着急。授课徐老师看出了我的不安情绪，她利用课余时间守把手地单独指导我动手操作，使我的手慢慢地由僵硬变得柔软。另外，让我头疼的是学习化妆，我一点基础也没有，但在老师的不厌其烦的帮助下我慢慢地做得有点像那么回事了。

通过近半年既紧张又愉快的学习，我终于取得了劳动局颁发的证书，在居住地里弄居委会的帮助下，我在家开了一间小小的美容护肤工作室，主要是帮助社区居民和邻居做做日常护理。现在我生活、工作得既充实又开心，一方面没有耽误接送、照顾小孩，另一方面又有了稳定的收入，最大的好处就是我还能整天把自己收拾得漂漂亮亮浑身香喷喷的，连老公看我的眼神都跟以往不一样了，幸福指数提高了很多。

我有今天这样的幸福生活，我从内心深处要感谢报名处朱老师的热心，感谢班主任老师的帮助，感谢静安业大老师们的教学，感谢静安业大为我提供的学习机会和优质服务，感谢上海市人民政府的优惠政策。

美容师的心得体会 篇2

在一个很偶然的机会我接触到“XX美容”这个品牌，那是去年一个朋友带我去做皮肤护理时说起这个学校的，从那次以后我对XX有了更多的了解和认识。于是在20xx年8月份我来到XX美容化妆学校，报名初级+中级化妆专业，现在已经学习3个月了，在这段时间里，通过学习使自己对化妆造型行业有了更多更深的认识。

在学习中我感受到：首先，态度决定一切。我是一个没有绘画和化妆基础的学员，对化妆行业可以说是一窍不通，但是我认真学习的态度，通过老师的帮助和自己不断的努力，化妆技能逐渐提升。

其次，要有吃苦耐劳的精神。以前我的生活过得很悠闲，没有真正体会上班族的不容易，早上地铁，中途公交，晚上地铁的交通是我从未有体会的，用一个字来形容：苦。再者就是在学习过程中会有的迷茫期，老师教的东西积累多了会消化不了，会出现一些浮躁的情绪，在学习中我意识到了这个问题的严重性，于是重新整理了自己的态度，认真踏实的学习，在学校跟同学练妆，回到家里再把老师当天演示的妆容用图纸的形式表现出来，明白了只有不断的练习才能提高自己的专业水平。

在今后的学习中，我会加倍努力的学习专业知识，掌握更多的专业技能为将来的工作打好基础。

美容师的心得体会 篇3

这一学期的公选课，我很荣幸地选上了美容药物学。

初听这个名字，是我读大一的时候，当时我还没有上公选课，有位师姐对我讲她在上美容药物学，当时我觉得这一定是一门很难的课，应该是关于配护肤品的药物学吧。然后听师姐解释，这是一门很有用处的课，在课堂上可以学到怎样护肤，哪些护肤产品比较好，很有用的。

由此，我开始了对美容药物学这门课的向往。

从第一节课老师讲的一些基础知识到最后一节课的护肤品品牌介绍，相信爱惜自己的女孩子，都受益颇多吧。

特别是对一些日常护理的误区，在这门课上了解到很多。现在就对自己的收获列举一些。

一、对洗面奶的误区

由于我的皮肤偏黄油性以我很希望洗面奶中不但能清洁，还能控油、清洁加美白，认为这很省事。所以我用过的美白泡沫洗面奶(当然，最后我没有体会到他的美白功能)在这堂课上，我了解到洗面奶只要能做好清洁工作就好了，例如美白等功能，由于在脸上停留时间很短，很难有效果，所以，现在不在追求它的美白功能，而是看重它的清洁功能。

二、对防晒霜的误区

前段时间，买了一瓶的多重防护隔离喷露，专涂颈、肩、臂。但是，由于这一瓶对于我来说也不算便宜，所以在用量上也有点省。老师上次讲的防晒知识，才让自己认识到自己的错误。不够量的防晒霜抵抗紫外线弱，也是会晒黑的。如果我用得省的话，那不是得不偿失，又花了钱有被晒黑。所以，我改变了以前的观念，并且会隔两个小时补涂一次(户外)。

三、对添加酒精、防腐剂护肤品的认识

以前的时候，和其他人一样，觉得添加酒精、防腐剂的护肤品一定不好，会伤害皮肤，以为追求纯天然。可是，在美容药物学的课上，颠覆了我这一观念。那些打着纯天然的产品也许不比添加防腐剂的产品好，这使我不再抗拒防腐剂。同时，也使我不再那么容易受骗，买一些鼓吹纯天然的产品，结果受骗!

例如这样的误区，我还有很多很多。在这堂课上，我的观念很多都改变了。并且对护肤知识有了更进一步的了解。

俗话说，没有丑女人，只有懒女人。看着田中老太太的皮肤，心里不禁感叹，保养工作一定要做好啊，否则，老了就补救不了了。

时光如梭，光阴似箭，这门课也已经结束了。美容药物学这门课就像一盏领我进门的灯，让我能窥探护肤、化妆等的奥妙，并最终在其中受益匪浅。

美容师的心得体会 篇4

今天，为期五天的美容培训结束了。真有点不舍得回来。在那里，打扮越迷人越好，裙子越性感越好。什么眼霜去黑眼圈好美女们很自信的走时装秀，跳火热的舞蹈。而回到中山，很多衣服都不敢穿出门。这就是差距。往之前，老师说要把自己的大爱表现出来。自己也是这么做的。当自己帮助8个学员练习的时侯，她们最小的18岁，最大的40多岁，有一半已婚一半未婚，有几个从来都没用过护肤品的，所以教她们有的简单轻松，有的要耐心。这五天不单学美容护肤，也学做为一个女人处于什么角色，应该怎么往处理各种关系，特别是夫妻关系。

所以结了婚的女人学了感受很多，未婚的更好。今天结束后，我们坐着莲姐的宝马往义乌买东西，实在我们今天的改变都是从莲姐身上学的，从她的着装到身上的饰品，以及她的思维方式，她的大气等等，都深深影响着我们，都是我们追崇学习的地方。所以今天我可以交这么多朋友，都是由于有这样的环境影响，让我自己一步步改变。这个世界上父母是很爱我们，但是很多时候，他们并不知道我们真正想要什么。但是在完美这个大学堂里，上面的老师知道怎样正确引导我们，所以一直都非常感谢对我付出特别多关爱和心血的我的老师们，谢谢你们！我会加倍努力的！

美容师的心得体会 篇5

一、重理论有些美容师总习惯用书面化、理性的论述进行新产品销售介绍，使客户感觉其建议右操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

二、喜欢随时反驳在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表述意见，或提出解决方案。如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提案时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

三、谈话无重点销售时间是宝贵的，而购买时间亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够。准备不足将导致销售失败。

四、言不由衷的恭维对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对市场对于产品的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到一笔交易而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对美容师以及所推销产品及服务的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。

五、懒惰身为美容师你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地检查你的工作，所以，这是对个人自律的一挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多更大的失败。天上是不会掉馅饼的，一份辛苦一份甘甜，只有不断地努力、进取，你的业绩才会逐步上升。成功是克服懒惰的最好办法，自律是克服懒惰的最佳督导。

总结：从整体来看，美容师的素质是较低的，尽管拥有非常丰富的实际操作经验，但经验往往不适应行业的发展，比如一种按摩手法会不断改变，产品的成分及操作手法、产品的营销手段、消费者行为的变化等，这一切都要求美容师必须不断加强学习以提高专业护肤技艺会让一个原本普通的女性更加自信，会让她把最美的一面展示给身边的朋友，所以美容师曾经有生活魔法师的美誉之说。寻找一个理想的护肤机构是众多女性消费者尤为关注的，细心的从业者会发现这一消费群体它更看重的这个会所是不是专业与贴心，当然良好口碑与细心周到的服务也是顾客最为关注与选择的直接因素，所以说美容业更是一个前沿与人性化的行业。只有你热爱它才有可能得到顾客的认可，因为爱美自己才从事了美容师这个职业，也是因为这个职业我接触到会所更多的女性会员朋友。长久已来带着一份对职业的热爱，一份深厚的情结让我想成为一名优秀的美容师。时常在想，如何让自己成为一名专业的/让顾客认可与光顾的美容师，这是我经常思考的问题。

美容师的心得体会 篇6

前不久我来到了“XX”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了XX。我是班上唯一的男生!在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的主讲老师XX老师。

XX老师在XX学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。

来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。

现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美。以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞“只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。XX老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。

做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中。

XX老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的XX老师说一声“感谢”……过去和未来在XX学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。

美容师的心得体会 篇7

时间过得很真快，转眼就三个多月了，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先学生生活让我感到渐渐远去，现在的美容师工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

三个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。

接下来，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：

(1)美容基本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等。

美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等。

美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

(2)美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。

(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

总之，在短短的三个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。

以上就是我的美容师试用期工作总结范文，在过去的工作中我很感谢各位领导和美容师同事对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉。

美容师的心得体会 篇8

一次成功的到访接待，实际上是一系列销售技巧、经验和公司支持的结果。

在这个工程中的任何细微处出现问题都会影响到其他方面，而导致失败或不完全成功，所以，美容师应好好地检讨自己，避免长期不良的工作方式所养成的`痼疾。

一、重理论

有些美容师总习惯用书面化、理性的论述进行新产品销售介绍，使客户感觉其建议右操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

二、喜欢随时反驳

在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表述意见，或提出解决方案。

如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提案时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

三、谈话无重点

销售时间是宝贵的，而购买时间亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。

如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够。准备不足将导致销售失败。

四、言不由衷的恭维

对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对市场对于产品的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到一笔交易而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对美容师以及所推销产品及服务的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。

五、懒惰

身为美容师你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地检查你的工作，所以，这是对个人自律的一挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多更大的失败。

“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断地努力、进取，你的业绩才会逐步上升。成功是克服懒惰的最好办法，自律是克服懒惰的最佳督导。

总结：

从整体来看，美容师的素质是较低的，尽管她们拥有非常丰富的实际操作经验，但经验往往不适应行业的发展，比如一种按摩手法会不断改变，产品的成分及操作手法、产品的营销手段、消费者行为的变化等，这一切都要求美容师必须不断加强学习以提高专业素质。

美容师的心得体会 篇9

新的一年将至，又要有一个新的开始，回首20__年，在上级领导的指导关心下，通过各部门的配合支持，还有我们---全体店员的共同努力下，我们在20__年取得了骄傲的成绩。

我从一名员工，在公司的大力培养下，加之自己的努力，在今年9月份升至为店长。当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，多年来的工作经验，从员工到店长，一路走来，我对我们的工作总结了一些看法和体会：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，就可以做好。

我具体归纳为以下几点：

1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动到积极。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：

a.首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

b.其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

c.现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们---。

面对明年的工作，通过对今年的总结，明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

美容师的心得体会 篇10

最好最专业的美容学校---在妮维雅美容学校学习美容有半个多月了，美容它包含了很多皮肤的理论知识。在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我忽然有一种回到学校念书的感觉，有兴奋感，紧张感..

我们不但要懂得美容的专业知识，而且还要知道一些化妆品的应用，它跟物理学，化学等都有着密切的关系，它与中国几千年的历史一样有着源远流长的历史。从古代开始，人们就开始懂得了美容，利用一些天然的东西来美化自己，从几百年技巧慢慢兴起又慢慢跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一些艰辛的道理，根据美容行业发展的趋势统计，美容行业的发展很可观，因为我觉得社会不断在进步，人们的生活水平不断在提高，比过去更注重自己的外表或者是衰老。

前几天我们班学了一些护理课，有理论，有实操，肯能是刚开始实操同学都找不到什么感觉，不知道该用多大的力度顾客才会舒服，手法太僵硬没有一点柔和感，也许是刚进入的缘故，还没有入门吧。我觉得学习美容不仅要有熟练的手法，还必须掌握一定的理论知识，因为理论是指导实践的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑真正送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。

在妮维雅美容培训学校学习美容的每一天都很快乐，刚来学校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间互相学习，互相帮助，就如一家人一样。

首先作为一个美容师，更重要的要善于学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应该总结出一套专门应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应该放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。

来妮维雅美容培训学习，我想每个人都有自己的理想，我也一样，我的理想就是希望在不久的将来有一间化妆品店，我以前一直在工厂里面打工，虽然工资待遇还可以，但我不甘心就这样在工厂里一辈子，我想学一技之长，有自己的事业，预算我今年坚决把工作辞了，周围的朋友，亲戚都不怎么看好，连我的老公也不怎么理解支持我，但是他还是尊重了我的选择，我知道我是一个有家，有孩子的人，而且还欠了房款，辞掉工作对我老公有很大的压力，在这学习的过程中，老师除了教我们美容知识，还教我们做人和成功的道理，我坚信，我学了这三个半月后会比现在更自信，更坚强，就如蒋老师的一句话：选择妮薇雅我不后悔!

美容师的心得体会 篇11

时间飞逝，如白驹过隙。转眼之间我们已经站在xx年的尾巴上眺望着xx年悄无声息的到来。当然，这个时候我不得不对自己一年来的工作做一个小结，即，所谓的盘点。这样能更清楚地了解到在这一年的时间里自己的所作所为以及所得所失，同时，也方便在来临的新的一年里能更好的开展工作。 在即将过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。

下面谈谈我对工作的一点经验和体会。

1、良好的服务意识是最有力的销售方法 A、 微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。 B、 亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。 C、 超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。2、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步。 A、 具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同 你的产品，接受你的服务。 B、 要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。 C、 在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。

3、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养。要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识;关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。

4、技艺修养 。 美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。

5、美容师的个人仪表。 美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良 好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。美容师的个人仪表具体体现在以下几方面： (1)端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。 (2)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。

(3)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。

6、 美容师的待客礼仪 。 待客，其实是一门专业的技术。它是专业美容师必备的技能。要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：

(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西;而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。 (2)姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。

以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。

人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。明年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：(1)基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。(2)产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。(3)美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。(4)销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

xx年即将结束，我们将迎来xx年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。

美容师的心得体会 篇12

在当美容学徒的过程中，我可以感受到该美容院时“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一家美容院逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，美容院已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。

在我的意识中，我觉得一个好的美容品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把美容院的整体形象给宣传出去，让这个美容品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是美容院给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生。

要说最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的使用的情况，客户却很不耐放简简单单的带过，或者是直接挂电话那怎样了解呢?这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作、和一些相关的说话技巧。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的美容专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、勤打杂

我们到美容院去实习，美容院多数是把我们当学生看待。美容院在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样美容院同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

2、坚持

我们不管到那家美容院，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

3、少埋怨

有的人会觉得美容院这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到美容院好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、多听、多看、多想、多做、少说

我们到美容院工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个美容学徒工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。接下来，我会向各位经理多学习产品知识、学习新的手法、对我们新的仪器也争取尽快掌握，一最好的姿态更自信的姿态去给我的每一个顾客做好服务。

新年贺词心得体会1000字(集锦6篇)

在听闻一些事后，我们常常会产生触动。我们可以用笔写下自己最想表达的想法。我们可以写出自己的感想和体会提出自己的看法。写好心得体会要注意些什么呢？经过爱发言网小编精心整理，推出新年贺词心得体会，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

新年贺词心得体会【篇1】

时间总是在回望中感到意味深长，情怀总是在沉淀后方显真挚热烈。新年前夕，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网，发表了2021年新年贺词。“我们秉持以人民为中心，永葆初心、牢记使命，乘风破浪、扬帆远航，一定能实现中华民族伟大复兴。”一头绘就着感天动地的百年史诗，一头开启着第二个百年的壮阔篇章。我们站在“两个一百年”的历史交汇点上审视，凝结着对过往历程的无比珍视，充满着对未来事业的壮志豪情。

在历史的长河中，2020年不过是短短的一个瞬间。但对于中国人而言，“2020年是极不平凡的一年”——这一年，“面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们以人民至上、生命至上，诠释了人间大爱，用众志成城、坚忍不拔书写了抗疫史诗”，这一年，“我们克服疫情影响，统筹疫情防控和经济社会发展取得重大成果。

2021年新年贺词中，有一个词语在激励着我们不断前行。这个词语就是“奋斗”——“征途漫漫，惟有奋斗。我们通过奋斗，披荆斩棘，走过了万水千山。2021年，我们要打开“十四五”的生动局面，就要以发展为根本动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，把绘就的蓝图变成现实的场景。未来已来，路在脚下，唯奋斗者赢!唯奋进者胜!

新年贺词心得体会【篇2】

时光荏苒，壮心不已，新时代是奋斗者的时代。新年贺词，犹如冬日暖阳，向全党全国各族人民传递奋斗的热情;更是初升太阳，用奋斗之光照亮新一年的前进之路。2020，我们用奋斗点亮了无数爱你的美好目标;2021，接续奋斗是我们爱你的最有力实践，向着国家富强、民族振兴和人民幸福的中国梦阔步迈进。

我爱你中国共产党，确保党始终成为坚强领导核心。党政军民学，东西南北中，党的力量是领导一切的。回首2020，党的领导熠熠生辉。展望2021，我们要增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，将党的领导优势转化为发展动力和治理效能。

我爱你中国，用更加磅礴的爱国主义力量浇灌富强。爱国，是人世间最深层、最持久的情感。2020年，我们经历了新冠疫情，这一年，爱国主义的硬核力量世界惊叹。我们要进一步弘扬爱国主义情怀，开展爱国主义教育，让爱国主义精神在新时代绽放新颜，凝聚奋进新时代的底气和动能。

我爱你中国人民，14亿中华儿女用实干开创幸福。人民是历史的创造者，人民是真正的英雄。2021年是党的100岁华诞，我们从江西于都重整行装再出发，阔步新时代长征路，高举初心和使命的奋斗火炬，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，传承和弘扬平凡先锋的奋斗精神，团结带领全体人民向着第一个百年奋斗目标迈进。

我爱你世界，在共建人类命运共同体中共享美好。今日之中国，不仅是中国之中国，而且是亚洲之中国、世界之中国。中国的全球“朋友圈”越扩越大，建交国达到180个。“一带一路”倡议分享了中国主张，增进了友谊，深化了共识。2021年，中国将坚定不移走和平发展道路，开放合作、互利共赢，以“我将无我、不负人民”的大国担当，同世界各国人民携手共建人类命运共同体。

历史长河奔腾不息，有风平浪静，也有波涛汹涌。我们不惧风雨，也不畏险阻。满载着2020年的丰收喜悦，我们凝心聚力、开拓进取，用奋斗书写2021年的精彩新篇，继续为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗!

新年贺词心得体会【篇3】

兜兜转转，流连返至，心水的20__已逝，静待的20__将至，对20__道一声珍重，对20__说一声你好。20__，我们怀着感恩前行，愿岁月如初，安谧静好。对最美的20__多一分信任，相信这是的时代，给我们最广阔的舞台施展才华。

新年前夕，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网，发表了20__年新年贺词。新年贺词中一句“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”，梦想，是对未来的一种期望，更是一种鼓舞人奋进的强大精神力量。

20__年即将到来，我们要做好开年工作准备计划，高效完成全年工作。这就需要统筹规划好新一年的工作目标，按期执行计划，同时审视自身，弥补不足，争取取得更好的成绩。

学习20__新年贺词就要统筹谋划全年目标。始终把政治思想建设放在第一位，提高自身思想政治建设，确保不在政治上出问题。结合自身特点和工作环境，对一年的工作进行前期谋划，结合往年工作节点，对新一年工作有个总体把握，根据实时变化，把握工作发展趋势，预想下一步情况，及时思考筹划，及时采取行动。适应形势的变化，抓好突击性、临时性工作，同时不松懈对长远性、根本性工作的重视。同时听取群众意见，发挥民主、博采众长的过程，将群众意见与组织工作结合起来，找出自身存在的问题，继续保持长处，弥补短处。

学习20__新年贺词就要大事小事一手抓。强化大局意识和战略思想，善于从形式的发展变化中敏锐把握工作大势，善于从工作的发展态势中准确把握工作重心。对全局性大事，一定要见事早、想在前，防止反应迟钝、工作被动的情况发生。根据党委和领导要求确定办公室工作的大事，周密部署安排，狠抓大事。同时不能放松对小事的关注度，不能因大失小，对小事应更加费心，提高对小事的关注度，稳打稳抓组织工作。

学习20__新年贺词就要注重创新发展。习近平总书记多次指出：“抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。”新一年的组织工作，应在继承传统和用好经验的基础上，进行改革创新。培养创新兴趣，增强创新意识，开发创新思维，养成创新习惯，进一步提高工作能力，力求工作中追求创新。在工作中，要时刻注意抓住新机遇，迎接新挑战，发现新问题，找到新方法，传达新信息，宣扬新观念，带来新启发，提出新观点，取得新成绩。

学习20__新年贺词就要提高办事效率。组织科工作多且杂，如何合理安排做事时间是关键。将任务记录下来，避免因事情太多出现忘事现象出现;做好时间安排，为自己预留时间，避免出现急活手足无措的现象出现;根据事情缓急、重要性安排时间和精力，科学安排，合理分工;遇到困难要迎难而上，想尽办法解决，不能上推下卸;负责的工作进行到底，保质保量完成工作，不能半途而废，真正做到有始有终。

学习20__新年贺词就要狠抓作风问题。坚持重实际、讲实话、干实事，求真务实做事。以严肃认真的态度对待工作，对于不严不实现象用于提出质疑，坚决抵制歪风邪气，严格按照规定办事，对棘手问题不回避，不解决不罢休，严防工作中失之于宽、失之于软、失之于松问题的发生。

新年贺词心得体会【篇4】

新年贺词心得体会1

一年一度的新年贺词如期而至。回首一年的工作，哪些是常规工作，哪些是特色亮点，较上年有哪些成效，今年又收获成长了些什么，如何让年终总结内容丰富、有看点、有亮点。仔细盘点你会发现只要工作做得扎实，即便是简朴的言语也会让总结闪光。

新年贺词如约而至，品味其中的意味，汲取其中的智慧，感受其中的力量，积攒阔步向前的能量。

用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。唯有永葆奔跑姿态，才能逐梦远航。20___年是极不平凡的一年，一切成就来之不易，亿万奋斗者用心血和汗水展现了中国力量、彰显了中国风采、印证了中国之治。新的起点，只有努力奔跑，才能攻坚克难御风向前，才能追梦远航，闻见梦想彼岸的芬芳。

人民是共和国的坚实基础，人民是我们执政的底气。唯有永葆赤子之心，才能赢得未来。我们党的根本立场是人民立场，党的根本宗旨是全心全意为人民服务，只有深入运用“从群众中来，到群众中去”的基本工作方法，满怀利民之心，才能让人民群众积极性、主动性、创造性充分涌流，赢得未来。

20___年是一个特殊的年份，新年贺词宛若“动员令”“冲锋号”和“出征旗”，指引我们朝着新的目标披荆斩棘、砥砺前行。作为新时代的党员干部，我们不仅是伟大传奇的见证者，更是参与者，要提振“朝领命、夕饮冰，昼无为、夜难寐”的责任心，在“只争朝夕，不负韶华”的寄语中书写青春与梦想。

新年贺词瞩望新的征程。新局面、新气象孕育在锐意进取的勇气之中，别样的风景都在彼岸向我们招手，美好的事物都在等待我们的创新与创造，新的一年，让我们昂首阔步、铿锵前行，播下希望的种子，收获满园的芬芳。

新年贺词心得体会2

新年伊始，万象更新，正值20__年元旦佳节之际，认真聆听新年贺词，通过回顾20__这一年来祖国各领域取得的成果，向世人彰显不同凡响的中国风采、中国力量，字字句句铿锵有力、振奋国人心弦。

“20__年，我们用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。”“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，伟大复兴的梦想要以务实为根基，在发展道路上行进的每一步都必须稳扎稳打、脚踏实地、不务虚功，都是在新时代奋斗者们日日夜夜的埋头耕耘、汗水“浇灌”下，一张张闪亮的“成绩单”背后，无不凝聚着“初心”的强大感召力，让国人为之努力奋斗、笃定前行。

“许许多多无怨无悔、倾情奉献的无名英雄，他们以普通人的平凡书写了不平凡的人生。”“历史的车轮滚滚向前，时代的潮流浩浩荡荡”，历史本就是由人民书写的，由人民创造的，在祖国发展的浩然进程中，正是在无数个看似平凡而普通的人的努力贡献、用力推动下，才让我们离“初心”的目的地渐行渐近，助力“复兴号”巨轮的早日抵达。

“万众一心加油干，越是艰险越向前。”《诗经·小雅·大东》有云：“周道如砥，其直如矢。”然而，在发展进步的道路上并非是平坦如砥、一帆风顺的，总会不可避免地有险滩环绕、荆棘拦路、坎坷丛生，倘若奋斗者们不具备“逆水行舟用力撑”“越是艰险越向前”的斗争精神，那面对困境挫折时难免会犹豫徘徊、力不从心、败下阵来。用心把“短板补得再扎实一些，把基础打得再牢靠一些”，方能不负党和人民所托，一路高歌前行，奋力创造出新时代新奇迹。

“让我们只争朝夕，不负韶华，共同迎接20__年的到来”，通过20__新年贺词让人感悟这震撼人心的奋进力量，为新的一年持续取得新进步谋篇布局、擘画蓝图，永葆初心，以实干为笔，奋力书写就新时代新篇章。

新年贺词心得体会3

在辞旧迎新的时刻，20__年新年贺词如期到来，在新年贺词全文中都充满了“爱意”，为新时代奋斗者“把脉”定“方向”，激励着广大奋斗者建设国家而奋发有为。

工作中要善于归纳总结。新时代引领新发展，新要求成就新事业。作为广大新时代奋斗者来说，过去的一年里工作很“辛苦”，也有很多值得总结的东西，也深知成绩来之不易，但我们更要珍惜“劳动果实”，更要懂得在“诗情画意”的新年里与他人分享，不能躺在“功劳薄”上“睡大觉”，更不能“沾沾自喜”地满足于现状。要牢记“实干兴邦、空谈误国”的道理，一切要从实际出发，在实干中磨砺。无论是知识的财富，还是物质上的财富，都是靠双手挣出来的，就要多动脑动手，脚踏实地，采取有力措施弥补工作上的“短板”，才能不断提升工作能力，取得更大成绩。

学习上要善于对标先进。一年来，许多人和事感动着我们。”作为风华正茂的年轻人，学习先进人物的事迹，让我们思想受洗礼，学习英雄榜样，纠正我们的人生坐标。我们要深知团结就是力量，只有团队的协作配合才出战斗力，取得更大的成绩。

生活中要善于抒发情怀。有国才有家，国家的前途命运关系到千万家的前途命运，没有国哪来家？我们要时刻把国家装根植在心里，为国家盛世而奋斗。《我和我的祖国》之所以能在大街小巷传唱，是因为我们深知建设国家的重任在肩上，把国家建设好使命就更光荣。个人成长成才离不开国家的“关爱”，国家的强盛更离不开中华女儿的艰辛负出和努力拼搏。

天下兴亡，匹夫有责。在充满“爱意”的20__年里，我们从今天开始，以饱满的工作热情和昂扬的精神斗志投入到新年的各项工作中去，展现新年新气象，成就新年新作为，把我们的祖国建设得更美好。

新年贺词心得体会4

新年前夕，20__年新年贺词如期而至，翻看微信朋友圈，朋友们表达自己新年祝福、期望最多的一句话就是“只争朝夕，不负韶华”，引人深思，又感心中很“燃”。我们不仅看到了20__年国家各项事业发展的巨大收获，更看到了20__年党和国家为人民生活更加美好幸福而奋斗的新目标、新任务。新年新气象，“万众一心加油干”！

学习要争朝夕，不负青春与梦想。“青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。”苦练本领，增长才干就是要抓紧时间学习知识技能，实现人生理想，担当时代重任。古人云：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。学习是成功与收获的唯一途径，更是成功道路上最为重要的基石，只有通过不断的学习，才能让自己绽放不一样的光彩。正所谓要“饥忘食，渴忘饮，始得。”吾辈自当自立自强，将学习作为终身必修课，不断积累经验，充实自我，不断将所学知识运用于工作生活，追逐梦想，不负青春。

工作要争朝夕，不负初心与使命。无论从事何种工作，无论在何种岗位，工作就是为了不断创造更美好的生活，外卖小哥是为了让点餐的人尽快吃上饭，保洁阿姨是为了让更多的人在干净整洁的环境下生活……“时间就是金钱，效率就是生命。”不虚度，努力拼搏，才能说自己对得起初心、对得起自己的使命、对得起自己的辛勤汗水。实现人生的价值，让自己的生命更有意义，就是让自己发挥作用最大化，脚踏实地做好自己的本职工作，认真对待每一个任务，不断收获成长的快乐与内心的充实感。

生活要争朝夕，不负美好与希望。“天生我材必有用，千金散尽还复来。”生活，让我们享受快乐、享受幸福、享受收获，同时伴随而来的是困难与挑战。生活就要有生活的态度，面对困难问题就要想办法去解决，而不是抱怨满天，遇到挑战就去多尝试，一次不行两次，两次不行三次，终究会战胜它。“生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。”要以积极乐观的态度去生活，更要有生活的热情、有生活的希望，心中时刻有盼头，才会向着自己既定的目标不断前行，不辜负美好的时光与绚丽的青春，只争朝夕，不负韶华。

新年贺词心得体会5

我忍不住问问自己，作为一名共产党员，什么是青春？

从年逾古稀仍下田搞水稻研发的袁隆平身上，从倾情投入、奔波在扶贫一线的村干部黄文秀身上，从将一生奉献给核事业，工作到生命最后一刻的科学家林俊德身上，我看到了共产党人的青春不拘于年龄，而是在于奋斗，不是青春才奋斗，而是奋斗才青春，且我正当年！盛年不重来，一日难再晨；及时当勉励，岁月不待人。既然年年的光阴不可追回，那就让一岁岁同样的“奋斗”来让自己永远年轻。

奋斗要增强本领。新时代给我们提出了更高的要求，我们要努力学习政治、理论、业务知识，不断汲取“营养”，让自己强壮起来，深入一线工作实际，脚踏实地去听、去看、去想、去做，以“绣花”的功夫从小事做起、从细处入手，以“钉钉子”的精神敲定落实，锤炼作风，增强本领，照新时代好干部要求“校表”，练足本领“提质”，坚定为民“初心”，保持对党“守心”，才能担当起新时代赋予青年人的使命。

奋斗要端正心态。奋斗不是为了做给别人看，只是为了能遇见一个最好的自己，如果在奋斗中存有较强的功利心，对群众疾苦不闻不问、漠不关心，对群众冷暖不听不看不存想，甚至在心中把“为群众服务”异化为“为领导服务、为功利服务、为私欲服务”，那势必会走上人生的“弯路”。我们要记住自己的根在哪里，权生何处，沉下身子、放下架子去取得群众的“真经”，像大树一样扎根于群众。树立正确三观，把戒骄戒燥、谦虚谨慎，慎独、慎微作为日常工作的标尺，绝不贪功冒进，做到不骄不躁、虚怀若谷，正确看待别人、正确看待自己，奋斗不息，逐梦前行。

奋斗要不怕挫折。九层之台，起于垒土；千里之行，始于脚下。奋斗中我们会遇到太多挫折和困难，但只有经历风雨，经历一次次失败和挫折，才能发现自身的不足及修正的机会。站在先人的肩膀上，我们虚心求教，能汲取到丰富的经验，学习到扎实的知识，在此基础上，勇于创新，创新工作方式方法，不断接受新挑战，挖掘自身能力潜力，奋斗中铸造铁肩有担当，不怕挫折，敢于先。

惟奋斗者进，惟奋斗者强，惟奋斗者胜。正值青春的我们，没有理由不去挑战自我，没有理由不去奋力拼搏，正如习近平总书记所说：“幸福是奋斗出来的”。只有不断奋斗，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，才能不负韶华，与这伟大的新时代共频共振。

新年贺词心得体会【篇5】

年年岁岁，岁岁年年，走过春秋冬夏，临近年末岁尾，再过几天，2021就要挥手告别。回首这一年，有泪水、有收获，有欢喜、有悲伤。最难忘的还是那幕幕感动、声声欢笑，一如昨日的往昔，一如昨日的亲历，岁月恒久，历久弥坚。

认真履行监督基本职责、第一职责。强化政治监督，深入学习领会全会对新时代纪检监察工作提出的新任务新要求，始终把两个维护贯穿派驻监督工作全过程，督促监督单位党组认真学习贯彻落实五中全会精神，加强对党的理论路线方针政策以及重大决策部署贯彻落实情况的监督检查，加大对制度执行的监督力度，强化制度执行力，确保党和国家各项决策部署、政策措施认真贯彻落实。强化日常监督，督促监督单位党组认真履行主体责任，综合运用信访受理、线索处置、约谈提醒、谈话函询等多种方式，精准有效运用监督执纪四种形态，进一步做实做细派驻监督各项工作，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐机制建设。

新年贺词心得体会【篇6】

时光一去不留痕，牛去虎来岁序新，转眼意义非凡的牛年进入尾声，虎年将在万众瞩目中到来，新的一年，作为年轻干部就要拿出初生牛犊不畏虎的气势和凛然长啸向山呼的劲头，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，不负人民重托，铆足虎劲，携手向2022年奋进。

派出第一纪检监察组将立足职能职责，有效发挥监督保障执行、促进完善发展作用，根据联系单位的职能定位、组织设置、运行方式的差别，结合实际开展政治监督，灵活制定监督工作方案，推动联系单位把贯彻落实好五中全会精神摆在突出位置，将全会确定的指导思想、遵循原则、主要目标、重大举措转化为发展实效，确保党中央政令畅通，以严明的纪律维护制度权威、保障制度执行。同时，紧扣党和国家大局大势，找准小切口做好大文章，推动相关任务落地见效，压实联系单位党组主体责任，综合运用会议监督、约谈提醒、调研检查等方式，推动形成决策科学、执行坚决、监督有力的权力运行机制，及时解决纠正贯彻落实中的问题和偏差，既坚持一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，严肃查处不作为、乱作为以及标签式、包装式、选择性落实等形式主义、官僚主义问题，又把握好三个区分开来要求，充分保护干部干事创业的积极性，为贯彻落实全会精神提供坚强纪律保证。

家庭健康教育心得体会范例1000字

在一些事情中我们可能会突然产生一些感悟，我们最好将自己的心得体会做个记录。这样做能让大家形成思考的习惯，所以心得体会该如何起笔又该如何结束呢？小编特别整理来自网络的家庭健康教育心得体会范例1000字，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

最近通过和家长交流，我发现很多家长在孩子的教育问题上存在一些问题，结合这些问题，对于家庭教育我提出几点建议。

一、家庭教育要坚持“健康第一”。

健康不仅仅是指没有疾病或病痛，而且是一种躯体上、精神上和社会上的完全良好状态。也就是说健康的人要有强壮的体魄和乐观向上的精神状态，并能与其所处的社会及自然环境保持协调的关系。

在教育自己孩子的时候，我们一定要看是否有利于孩子的身体健康，心理健康和社会适应。很多家长为了让孩子上特长班，吃饭就要应付一下，和孩子的健康相比，特长重要，还是健康重要?更有一些家长，在孩子发烧打针的时候，不是让孩子好好休息，而是让孩子做练习题，孩子的身体比学习成绩重要吗?还有很多家长，在教育孩子时，张嘴就说：“你看人家---，你怎么这么笨呢?”，或者是：“你真给我丢人呀!”等等，这些话对孩子的心理健康都不利，孩子的健康重要，还是我们释放自己的情绪重要?

另外是良好的社会适应，很多家长为了让孩子多做些题，多学些特长，把孩子的时间安排的满满的，孩子没时间和同学、朋友玩。我们应该冷静的想一下，孩子学习最终是为了生活，如果成了学习机器，孩子谈何生活?怎么让孩子学会相处，学会良好的社会适应。这些问题，我们在安排孩子生活和学习时，要统筹兼顾，要坚持健康第一。

二、家庭教育要人性化。

把孩子当成人，听起来难听，但做起来很多家长真的没把孩子当人对待。在和孩子交流时，大部分家长摆出家长作风，你要怎样怎样，一副居高临下的姿态。孩子是我们的宝贝，更是我们家庭重要的一份子，在处理家庭中的问题时，我们要考虑孩子的感受，要听取孩子的意见。

我曾经看到一位家长，在孩子学习轮滑时，由于轮滑鞋质量比较差，孩子本身力量又小，学习速度比较慢，这位妈妈家长一着急，过去就把孩子一脚踢倒。孩子是自己，还是家长长面子的工具，这位家长拿孩子当人看了吗?我们身边还有一个孩子，现在上三年级，家长每天让孩子练琴、学习，很少让孩子玩，现在看这孩子，不仅运动能力极差，个子很矮，而且心智年龄很小，基本不会和小朋友交流，我想这位家长没把孩子当人对待。在学校门口，我还看到过一幕，也是位妈妈走一步踢一脚孩子，孩子显然是有话要说，但家长不给孩子机会，愣是把孩子踢进了学校，我不知道这位家长是把自己的孩子当宝贝，还是把孩子当什么，起码不像是人。

作为家长，我们的确很辛苦，孩子有时也的确不听话，但我们在发火前一定尽量克制一下，尽量用平等的语气和孩子讲道理，孩子和我们一样需要尊重，因为他们是人!孩子也是她自己，不要把家长的希望都寄托在孩子身上，因为他会很累!