高校联谊发言稿怎样写精选。

语言的魅力就在于修辞艺术，语言的实力也在于修辞艺术。为了上台发言的时候不出现卡顿，忘词的现象，一定要开始着手书写一份发言稿才可以，这是为了避免临场斟词酌句，此前你系统学习过撰写发言稿的技巧吗？下面，小编为大家整理的“高校联谊发言稿怎样写精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、准备计划：

3月20日到汇演现场布置场地设计舞台，划分场地，与技术人员协调活动当天的设备安排，调试舞台活动设备，简单彩排舞台节目，熟悉适应场地，做模拟应急处理。

二、活动流程：

由我院学生会外联部、女工部或我院其他院级组织外联工作人员在我院校本部西门接待各高校演员和嘉宾，并指引嘉宾至会客厅(休息室)，演员应到达演出现场后台准备;期间各到访院校可做相互交流等待其他院校。

到访嘉宾可在我院礼仪或向导人员的引导下于我院餐厅就餐;演员的工作餐将由我院制定工作人员送至后场。

就餐完毕的嘉宾可跟随我院礼仪及向导工作人员到学生活动中心进入会场;我院观众可在嘉宾进入完毕后有秩序进入。

开幕：主持人讲话，领导讲话，活动主办者讲话，(主持人宣布舞台节目开始);

节目：各校节目根据我院提前与各高校协商的节目出场编排结果出场表演;

闭幕：主持人宣布闭幕，《欢乐今宵》背景音乐响起，重要嘉宾上台和演员合影留念。

全体参加者在活动主题横幅上签名留恋;

全体高校学生组织负责人合影留恋;

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精选先进发言稿怎么写精选

人生惟有说话是第一难事。为了自己上台发言能够更加顺利，发言可以提高自己的表达能力，提高胆量，你知道一篇发言稿该如何写吗？经过搜索和整理，栏目小编为大家呈上先进发言稿怎么写，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

先进发言稿怎么写(篇1)

尊敬的各位领导和同事：

大家好!

今天很荣幸能站在这里对这一年的工作来进行总结，能代表优秀员工发表讲话，谢谢领导给我这个机会!

在这一年的时间里，我严格要求自己，认真对待自己的每项工作和领导交待的任务，努力学习各种专业技能，虚心领导和同事们的教导，并且得到了领导个同事们的充分肯定，在这段时间里，凭借自己稳扎稳打虚心求教的工作态度和同事们的热心帮助，我的各项工作都取得了优异的成绩!在20xx年中我共生产了725684件，合格率达到99.99%，并且无一重大质量问题，我严格遵守公司的劳动纪律，在这一年的时间里无一天请假记录，从不迟到早退!

团结互助是企业员工应有的优良品质，是我们公司持续发展的力量源泉。新时期要努力培养自己的团队精神和互助观念，确立“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”的思想，团结互助为公司，一心一意谋发展。古人云：“人心齐，泰山移”，我们坚信，只要努力做到：管理人员与员工之间团结互助，力创优秀部门，争做优秀员工。领导干部之间团结互助，更好的协调工作;全体公司成员之间团结互助，共创公司发展的未来，定然能够在日益激烈的市场竞争中长盛不衰，xx的明天必然更加辉煌!

先进发言稿怎么写(篇2)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天，我作为班组长代表在这里发言，向各位领导和同事们汇报自己的工作，感到无比的荣幸和激动。

首先，请允许我代表所有的基层班组长，向关心和支持我们的集团公司各级领导表示衷心的感谢！向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同事们致以崇高的敬意！

我是新巨龙公司运输工区胶轮车队的一名胶轮车班长，从事胶轮车班长工作至今已有五六个年头，通过这些年的工作我深深体会到作为一名煤矿班组长的重要性。班组是我们企业的最基层组织，是落实生产、安全、质量、效益等工作最基层的生产和管理单位，是企业管理的基础。班组长又是我们企业的兵头将尾，是基层单位最直接的管理者。俗话说，火车跑的快，全靠车头带！只有班组充满活力，企业才会有勃勃生机，企业才会安全稳定发展。

下面就我就谈一下我对班组长工作的几点认识：

一、安全为天，做好安全守护神

班组长站在现场管理的最前沿，肩负着指挥控制安全生产的重任。是生产过程管理的主体，是现场安全管理的第一责任人，是安全生产的守护神。作为胶轮车队的班长，更要抓好安全工作，因为这不仅关系着一个人的安全，更关系着所载矿工兄弟的安全。每班运人前与运人后我都会对每辆机车进行巡检，重点检查机车转向、制动等方面，确保行车安全。

有一次运人前我按照惯例检查车辆。当检查到新K0022号中巴车时，我发现机车储气罐存在漏气现象。于是立即联系维修工进行处理。司机却跟我说：“气罐漏气又不严重，机车发动后还能自己充气，没事的。”面对这个说法我很是生气，对司机进行了严厉的教育：机车气罐漏气，平巷运行可能没问题，但是如果机车运行到-950延深辅一下山，连续下山，就会出现气量不足的现象，机车制动就会失灵，这会诱发非常严重的问题，必须要将这个问题解决才能开车。作为司机我们不仅要注意自己的安全，更要注意车内矿工兄弟的安全，绝不能马虎大意。在等到维修工处理完后，我才允许22#中巴车运行。

日常工作、生活中时刻注意员工思想动态，注意与班组成员交流谈心，班组内有一名职工的孩子得了肾病，职工思想波动很大，不能完全投入的工作中。了解到这个情况后我主动与他谈心，并且建议他申请了矿上的“困难职工补助”，尽可能帮助了他的家庭，帮他解决了后顾之忧，使他能全身心投入到工作中。

二、提高服务意识，做好本职工作

新巨龙公司作为千米深井，在山东省内首推无轨化运人模式，提出了“半小时运人圈”概念，大大方便了职工上下井。作为无轨运人模式的先行者，我们无迹可寻，只能在摸索中前进。随着矿井的开拓延深，胶轮车运行距离越来越长。能否确保“半小时到达工作地点”成为胶轮车队面临的最大问题。特别是掘进区队，上井人员集中，常常因为胶轮车到达时间晚造成延点上井。掘进工区对我们的意见很大。针对这个问题，我优化胶轮车发车轮次，对掘进区队集中的地点实行集中发车，两辆中巴车同时发车，解决了掘进区队坐车难的问题。

由于胶轮车队的工作性质和特点，职工都是单人单岗，工作地点分散，运输时间难以控制，运输质量难以监督。为了更好的提高我们的服务质量，我们每隔一段时间就会对用车单位采取调查问卷的形式进行走访。对于做的好的地方我们继续坚持发扬，对用车单位不满意的地方积极进行改进。根据使用单位的要求增加了乘车站点，规范了司机文明礼貌用语，提高了用人单位的满意度，同时也提高了我们的工作能力。我常跟班内成员讲“运输工区最重要的就是做好两件事，一是运料，一是运人。我们应该不断提升自己的服务水平，工人满意，就是对我们工作的最大肯定。

三、敢于担当，人人争做经营者

现阶段煤矿正处在前所未有的困难时期，我想大家比我更清楚。面对严峻形式，集团公司采取了一系列措施。作为基层的班组长，我带领班组成员认真学习公司各种文件制度，通过班前会在全面学习董事长署名文章《闻罄鼓而思良将》等文件的基础上持续开展班组形势任务教育，树立员工的担当意识。

危机面前人人都要学经营、懂经营、争当经营者。20xx年胶轮车对实行单车考核制度，在包机制的基础上，对机车的燃油消耗也分包的个人，通过对机车运行距离与油耗进行对比，进行奖罚到个人。刚开始工人经营意识较差，不注重机车运行距离的填写，导致运行距离少，用油多，很多人受到了罚款。针对这种情况我组织班组成员认真学习了单车考核制度，树立班组成员的经营意识，每个人都是自己的经营者。通过班组学习工区节约意识增强，20xx年班组共节约柴油10万元，班组成员不同程度的都受到了奖励。20xx年公司将实施突破工程，深化“轻资产、精用工、市场化、均量高”的生产经营理念。面对这种情况胶轮车队定要积极应对，全面掌握各种车型的操作，实现了一人多岗、一岗多责。

四、勇做无轨运输的排头兵

新巨龙公司作为省内第一大矿，也是最先进矿井，在辅助运输方面积极探索新模式，提出无轨化运输模式。胶轮车队必定成为辅助运输模式转变的排头兵。这意味着自己肩上的担子更重了，在做好运人工作的同时，也要全面的考虑矿井物料运输工作，合理调度，保证矿井物料的正常运输。公司在-950边界采区进行了无轨化运输试运行。试运行期间我发现无轨运输的主力车型WC10E集装箱车存在问题较多，如机车动力差，液压油管漏油，配件跟换无法满足要求等。将这些问题进行整理、总结，汇报给了专业领导，也算为无轨化运输的推进，尽了自己一份责任。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的工作中我将一如既往的严格要求自己，不断提升自己的业务综合素质。认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入到20xx年的班组生产工作中。

谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇3)

尊敬的公司领导，各位同仁：

大家好！今天是20xx年的12月30号，在这个特别而喜庆的日子，我们全体员工满怀激情，心潮澎湃，在此分享20xx年度公司生产经营所带来的巨大成功与喜悦，憧憬美好。我作为20xx年度先进部门的代表在此发言，深感荣幸，倍受鼓舞。其实20xx年公司各部门的工作都做得相当出色，有很多值得我们开通部学习和借鉴的地方。所以说，荣誉其实应该属于大家，我们也就是努力做了自己的本职工作而已。在这里我谨代表开通部全体员工，向各位领导，向在过去的一年里与我们一同工作、学习和支持我们的同事，表示忠心的感谢!感谢公司领导给予我们充分的信任、无私的关怀和细心的指导；也感谢兄弟部门鼎力的支持和密切的配合。谢谢你们。另外我要感谢开通部的全体同仁们，感谢你们在过去的一年里团结一致，默默的耕耘和辛勤的付出！开通部成绩的取得，凝聚着你们辛勤的汗水，饱含着你们不懈的努力，对此请允许我说一声：弟兄们，你们辛苦了！开通部在得到公司肯定的同时也对我们20xx年的工作提出了更高的要求。这里我就把开通部明年的工作思路及计划向各位领导和同事做一汇报。

1、牢固树立主人翁意识。我时常说公司的兴衰直接关系到个人的荣辱，老话说得好，锅里有了碗里才有。作为开通部门，我们要做的就是坚决不做损坏公司利益的事。对不符合开通条件的用户绝对不得开通。不管是户内还是户外，发现安全隐患马上上报处理。不浪费水、电、气，做到人走灯灭、火关。公司配备的工具妥善保管，不得丢失。车辆小心呵护，经常保养，注意安全。

2、狠抓安全、优质文明服务。无论何时何地，开通部全体员工都要把安全放在首位。切实落实几不开的规定：户内管道安装不合安全要求的坚决不开，试压不合格的坚决不开，燃气具安装不合格的坚决不开，有其它安全隐患的坚决不开。确保客户安全用气，放心用气。优质文明服务要做到微笑服务、耐心服务、细致服务、随时服务。

3、高标准、严要求，强化管理。开通部全体员工要团结一心，群策群力，确实实行层层负责制：我对领导负责，员工对我负责；工作实行问责制：工作中若出现差错，不管是谁，该处罚就处罚，决不姑息。部门会议实行会前商讨、会后总结制度：表扬先进，分析不足。严格按照《员工行为守则》的规定及《开通部行为规范》来要求自己。不断提高自身素质，努力把部门工作做得更好。

4、加强学习，提高技术业务水平。逆水行舟，不进则退。随着社会的进步，现在的燃气具技术是日新月异，原来我们所掌握的技术现在好多都已经不能够应付了。这对我们是一个挑战，同时也是一个机会，更是一种鞭策。这就要求开通部全体同仁要虚心学习、不断学习，不懂就问，以便尽快的掌握新技术，只有这样才能更好的为公司、为客户服务。各位领导，全体同仁，让我们紧密团结在以袁总为首的公司领导周围，充分发挥部门职能，结合实际，抓住机遇，开拓进取，努力拼搏，我坚信，在各位领导的带领下，鸿达燃气一定能够再创新的辉煌！祝我们的公司兴旺发达，蒸蒸日上！最后，借此机会给各位领导和同事们拜个早年。兔年祝大家宏"兔"大展。以上发言，如有不当，请各位领导及同事批评指正！

先进发言稿怎么写(篇4)

各位领导，各位代表：

这次被荣幸的评为印刷集团公司先进员工心里非常高兴，我想我取得的点滴成绩，都来源于集团领导的不断鼓励，同时也离不开员工们对我的支持，在这里我要说一声“谢谢”，衷心的感谢他们多年来给予我的支持和帮助，感谢他们对我的信任给了我多次集团先进的荣誉。

回首在装订行业里走过的历程，我深深体会到“种豆得豆、种瓜得瓜，一分耕耘、一分收获”的真谛，我一直相信知识能改变命运，确实知识宠爱有心人，我的每一步成长都印刻着知识的作用。一个人可以没有文凭，但不能没有知识，我想只要自己崇尚技能、刻苦钻研、勇于挑战，也能让平凡岗位不断创出精彩。我是1978年高中毕业后进商务技校时，当时心里想的只是找份安稳饭吃，但受商务三十年优良传统教育和熏涛，给了我宽广的胸怀和远大的眼界，使我学到了技术、学到了做人哲理、养成了吃苦耐劳、甘于奉献的传统本色精神，我坚信任何人在本职岗位上，只要付出努力、学习科技知识，一定能与事惧进。

虽然我是为数不多的装订技师之一，但学习知识、追求知识的脚步我一刻也没有停止过，因为这些年国际印后装订业的设备、工艺向着高、精、尖、自动化方向发展，随着新技术、新材料、新工艺的不断更新，我深感到理论知识的亏匮，因此我的业余时间大都花费在不断的学习和提高上，近十年来已连续完成了专科和本科的学历教育。读书使我读懂了一个道理，依靠知识的力量能提升个人素质和管理水平，为自己的事业添砖加瓦的同时，为企业做出更大贡献，也为我走上技术加管理型的道路奠定了坚实的基础。在把所学到的知识充分应用于实际工作中的同时，我还把工作中遇到的技术问题和解决的方法都及时作归纳总结，将大家感兴趣的技术问题不断发表在印刷专业刊物上。光20xx年已在>、>、>等杂志上发表十多篇文章，不断探索装订技术、工艺与管理的新思想、新方法。

xxxx年四月我开始参于青浦基地装订部的建设工作，我利用自己平时积累的知识辅助印刷集团与装订设备供应商进行技术谈判、修正技术数据、规划设备布局和工艺流程，9月份在印刷集团公司的统一布置下，亲自动手完成了商务装订设备向青浦的的搬迁转移工作，11月份基本完成青浦基地装订搬迁设备的调试，12月份平装、精装、骑订三条线都已逐步走入正常运作轨道。虽然现在我依然担任装订部主任，但我忙碌依旧，不同的只是责任大了许多。即使哪台机器发生了故障、哪个工段出现了质量问题、工艺上碰到了难点，我都会到现场帮助指导解决。“喊破嗓子不如做出样子”，领导带头做出表率，下面的人当然也会干得勤勤恳恳。在我看来，这些都是我力所能及的事情，自己能做就做，无非都是干活，只是内容不同而已。我经常在想：身在青浦基层领导岗位上，有那么多双充满期待和信任的眼睛在看着我，自己有什么理由可以不兢兢业业的努力工作呢？所以相信自己，努力工作就能成功！

我是一个把一生奉献给装订事业的普通人，我并没有做什么惊天动地的事情，也谈不上先进事迹，仅做了一些我应该做的本职工作，是印刷集团和各级领导对我的关心和鼓励，给了我这个荣誉，我将以此为动力，鞭策自己，努力干好每一天，回报印刷集团、中华公司，回报大家。谢谢！

先进发言稿怎么写(篇5)

各位员工朋友们：

大家好！

今天是第十六个（届）“全国助残日”，这是你们自己的节日，也是自公司成立以来，首次开展针对残疾员工的表彰活动。在此，我谨代表公司向你们致以节日的问候，并对授予“先进称号”的残疾员工表示热烈的祝贺。

今年助残日的主题是“真实的了解，真挚的关爱”，我认为这非常符合公司的文化特色，这本身就是对公司残疾员工政策的概括：

由于残疾员工的身体原因，在生活上、工作上都多多少少存在一定的困难。因此我们会深入的去了解，并根据每个人的具体特点会有所区别对待。在工作分配、岗位培训等方面都力争合理安排。甚至出现了对几乎没有劳动能力的残疾员工因人设岗的情况。我想，大家应该能够明白公司的一番苦心。同时我也希望你们能够理解并遵守公司的管理措施及制度。

我们公司现有残疾员工227人，大家来自不同的地方，各自的风土民俗、文化背景、兴趣爱好等方面都有一定的差异。在生活习惯、工作能力以及身体状况本身也有所不同。这就要求我们每一个人都要来了解和适应这个新环境。

在工作上，要努力学习生产知识、提高岗位操作技能、遵守各项规章制度。早日成为公司的合格员工。能够与公司长期并肩作战，为公司的发展贡献自己的力量；

在生活上，我们更要克服和改正自身的缺点、规范自己的言行，事事处处都要想着自己是金明公司的一员，我们的一言一行不仅代表着公司的形象，也反映着自身的素质。生活中的小事将直接影响你在公司的升迁和发展。

近期公司加大了对纪律管理的力度，部分违反制度的员工被处罚、甚至被辞退。这与公司录用你们的初衷是相背离的。招聘残疾人进厂工作一方面是为响应国家的号召和政策需要，最主要还是希望能够给弱势群体一个就业机会。金明公司作为一个企业公民，在实现自我发展的基础上，也希望能为社会做出一分贡献。作为弱势群体，我们更应该团结互助、更应该珍惜这个来之不易的工作机会、更应该爱护这个文明和谐的环境。自觉抵制、检举和揭发那些违法乱纪的行为。公司绝不会姑息和纵容任何损害公司利益和形象的行为。

当然，大多数残疾员工的工作和表现是值得肯定的，这其中也涌现出了许许多多的先进典型。我们感谢你们为公司生产和发展所做出的努力和贡献。公司一贯重视残疾员工的学习、生活和工作情况。甚至专门开展针对残疾员工的先进评选活动。为的就是充分肯定你们的成绩、为你们树立自己的榜样。希望以此能够激励更多的残疾员工，在公司的生产和发展过程中发挥更重要的作用。同时也是为了让你们树立自信心，只要肯学肯干，你们一样能够在公司、在自己的人生道路上创造辉煌。

这次公司根据各个工序的评比推选、结合员工平时的表现，最终评选出十名先进残疾职工，公司决定给予表彰和奖励。

这次评选出的十名先进残疾员工是：

先进员工是全厂员工学习的榜样，他们用自己的热忱、智慧和汗水为公司的生产和发展做出了贡献，为其他员工做出了表率。公司特别关注和感谢这些优秀的员工。他们是我们之中的一员，他们能做到的，其他员工同样有能力做到。实际上，在某些方面一般员工做得比优秀员工还要好（这也是优秀员工还需继续努力的地方）。公司希望、也相信你们中间能够涌现出更多的、更优秀的员工。这种先进评选活动公司会每年举行一次，可能的话，针对残疾员工的先进评选每年会有两次（每年助残日一次、年终所有员工一次）。

其实工作突出的残疾员工还有很多，一方面是因为名额限制，许多人暂时没有赶上这次机会。另一方面，还有很多优秀的残疾员工，仅仅因为违反了一次纪律，也失去了评选资格。这是非常可惜的。但公司历来重视员工的纪律表现，先进评选是与员工方方面面的表现结合起来的。因此我希望大家都能时刻警醒自己，在工作上、在生活上要严格自律，千万不要因为一时的疏忽损害了自己的形象，甚至断送了自己的前程。同时我也希望在年终的先进评选上，你们能有更多的人站上主席台接受公司的表彰、接受大家的掌声。

同时我也希望此次接受表彰的员工能再接再厉，不断鞭策自己、不断提高自己。在工作生活中真正起到模范带头作用。和其他员工一起，为金明公司更加美好的明天做出更大的贡献。

先进发言稿怎么写(篇6)

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家下午好！

今天，我能够作为优秀人员代表站在这里表达我们的心声，我感到非常荣幸，也感到无比的骄傲与自豪！在此，请允许我代表所有获此殊荣的同志，向多年以来关怀和帮助我们的各级领导表示衷心的感谢！向所有并肩奋斗在工作一线，甘苦与共、风雨同舟的同事们致以最崇高的敬意！ 此情此景不禁让我想起去年的323，在王院长的带领下，我们隆重召开了“创三甲动员大会”。会上王院长的“奋斗只争朝夕 携手共创三甲”的重要讲话让我们清楚地认识到创等级医院的重要性和紧迫性，三甲评审标准的解析为我们指明了努力方向。创三甲医院是三院几代人的梦想与追求，是一项只争朝夕的发展大计，大家都纷纷表示要以自己的实际行动为实现梦想添砖加瓦。

三院是一个充满和谐、友爱的温暖大家庭，我们每一位成员都能从这里深刻地感受到人与人之间的友善和尊重，从而更加努力地工作，用自己的双手和智慧为医院的发展打拼。全院职工以求真务实的精神，投入十二分的工作热情，争抢着干、比拼着干，最大限度地发挥自己的潜能，为医院发展做出贡献。

20xx年对于我们三院有着重要的意义，作为一名护理人员，在具体的工作岗位上亲眼目睹了医院一年来的巨大变化，并从内心深处为医院的快速发展而骄傲。这一年中，我们搬入了向往已久的外科大楼，启用了洁净手术室和消毒供应中心，配备了各种精良的仪器设备，为医疗技术的发展提供了有力的保证。在医院的统一部署下，各部门争先恐后地开展工作，各临床科室更是如火如荼地发展自己的技术项目，许多原来未曾开展过甚至是未敢想过的技术项目都陆续开展起来。在发展临床业务的同时，全院上下同心同德，进行了各方面的完善与规范，顺应了时代的发展需求。这一切都向社会证明了我院优良的管理水平和前瞻性的决策能力。

工作以来，我伴随医院走过了18年时光，目睹了医院发展历程中的艰辛与挑战，深深地感到现在医院的竞争，一方面比的是硬件设施和高端仪器，但更重要的是人才的竞争，是技术实力的竞争，我们欣喜的看到院领导对人才培养和使用高度重视，加强后备人才的储备和培养，为医院的长足发展提供了可靠的支撑。一路风雨走来，我们和医院一起承担，一起分享，同呼吸，共命运，大家齐心协力、携手并肩，无论经历怎样的考验，无论面临什么样的困难，我们都紧密地团结在一起，因为大家心里都深深知道：三院，这个亲切而温暖的字眼，已经悄无声息地融化在每个三院人的生命之中，成为一种“家”的归属。感谢医院为我们提供了这样一个展现自我的舞台！

被评为医院的优秀员工，这不仅仅是医院对我们过去一年工作上的肯定，更是对我们新的一年工作上的鼓励，荣誉只代表过去，新的一年，我们将一如既往地以饱满的热情投入到工作中去，用更好的成绩来回报医院对我们的信任和肯定。在充满希望、充满挑战的20xx年，在三院温暖的大家庭中，在王院长英明睿智的领导下，全体三院朋友们：你和我，都是三院的希望，我和你，都是三院的栋梁，三院的今天正美好，三院的明天更辉煌。最后祝三院创三甲一举成功！谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇7)

尊敬的各位领导各位同事：

大家上午好！

今天能够做为先进单位代表站在这里发言，我感到无比荣幸，首先我要感谢公司各级领导对我们掘进队工作的认同和肯定，同时也要感谢在座的各位同事对我们掘进队的支持与帮助。借此机会我也向今天受到表彰的先进单位及先进个人表示衷心的祝贺。

20xx年是我们程村矿井艰难而又不平凡的一年，做为我矿主要单位，掘进队在公司领导的带领下，在各个职能科室的督促指导下，始终以“三抓一转变”做为全队工作重心。认真贯彻落实矿领导对我队安全发展的重要指示，以提升全体员工素质为突破口，狠抓质量标准化工作，狠抓现场隐患排查，狠抓循章作业，夯实了我队安全管理基础，在保证安全的前提下圆满完成各项生产任务。

我队在安全管理工作中，加强干部员工培训学习，利用班前会及学习日对我队施工地点存在的安全隐患进行讨论分析。始终将隐患排查工作放在首位，要求带班队长带领班排长以及员工，在工作中都能严格按照质量标准化要求对施工地点的安全隐患进行排查，做到现场不安全不生产，确保了我队在全年工作中实现零伤亡、零事故。

我队坚持“以质量保安全”的原则，认真执行质量标准化标准，加强现场质量管理，在各生产班组进行工程质量自检、互检、查出问题责任追究，处罚到人。在施工现场要求做到“不安全不生产”，“不合格不生产”，确保我队工程质量标准化有所提高。 9月份，16轨道下山平台受矿井压力影响，底鼓严重。在矿领导的指示下，经过各个科室研究决定，在16平台尝试底部打反拱支护巷道新工艺。在施工过程中，工序多、条件差，任务紧的'情况下。我队合理调整人员，在确保安全的条件下圆满完成任务。

20xx年将是全矿面临新的挑战的一年，安全工作从零开始，向零奋斗，我们团队一定不会辜负矿领导，以及各科室得期望，坚决按照矿里的安排与部署，脚踏实地，团结一心，努力在新的一年中圆满完成矿领导交带的任务，实现我队新的奋斗目标！

同时，也在此祝愿我们公司更加繁荣昌盛，也祝愿大家工作顺利，身体健康，万事如意。

谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇8)

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家下午好！

首先感谢公司领导对码头运营部一年来工作的肯定。此次对码头运营部被评为10年度先进部门，我感到无比激动和欣慰，在这荣誉的背后有各位领导的关心指导，前任经理付出的心血与栽培，也有着部门和各位同事的支持与配合，只有大家的帮助才能使码头运营部得到了这个荣誉，在这里我代表码头运营部全体员工衷心的感谢你们。

一年来部门从开始的组建时的几个人到今天39人的一个团队，一切可以说是从无到有快速的发展着，从8月18日试营业至今部门出色完成了公司各项工作任务，形成了一支服务水平优质、组织纪律严明、岗位技能过硬、人才济济的高效团队，为今后正式营业夯实了坚实的基础，为太极湖水上事业大发展埋下了伏笔。

在今后的工作中，对于我部门来讲，我们将戒骄戒躁，不会停下发展的脚步，勇于创新、总结不足之处，不断的完善自我，学习其它部门之所长，为公司的发展供献出自己的力量。记得一位名人曾说过“机会总是会给那些有准备的人”，我相信，我们的的每一名员工都愿奉献出自己的全部热量，投入到今后的工作中，我们一直相信，企业的发展就是我们的发展，企业的辉煌就是我们的辉煌。

感谢公司为我们提供这么好的平台，给我们创造了展示自我，努力工作的条件。我们要抓住机遇，勤奋工作，做好身边的每一件事，做好每一个细节，相信通过我们的不懈努力，太极湖水上游一定会越来越大，越来越强很快实现世界一游知名游乐品牌的夙愿，成为永久不衰的第一品牌。

在此新年来临这际，我代表部门全体员工向各位领导、各位同事及你们的家人拜个早年，祝大家在新的一年里......

谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇9)

各位领导、同志们：

大家好！我是**中医药大学第一附属医院的医生**，我报告的题目是《用真情浇灌医患友谊之花》。

我是一名非常平凡的妇科医生，要说不平凡，那因为我是男的妇科医生。从医21年来，面对无数被不孕不育困扰的女性患者，我用兄弟姐妹般的真情，浇灌出医患友谊之花；用阳光行医的方式，去建立和谐美好的医患关系。

说起来我的患者确实比较特别：这些年轻的女性由于生不出孩子，要承受来自于家庭、亲人以及社会的压力，她们普遍存在焦虑、紧张、悲观心理；加上长期奔波在坎坷艰辛的求医路上，身心的痛苦可想而知。这就需要我们给予她们笑容、安慰和鼓励，帮助她们树立信心，面向未来。

有一次，我给一位患者做了非常复杂的手术，第二天查房，我向她和她丈夫，介绍了两种将要采取的辅助治疗方法，她丈夫想了一会，居然向我提了这么个问题：“叶哥，如果躺床上的这个女人是你太太，你会采取哪种方法治疗？”我笑着说：“哥们，首先声明她不是我的太太，但我会把她当作亲姐妹??”我详细地谈了治疗建议，他拍着我的肩膀说：“行，叶哥，就按你说的做。”那位患者吃我开的中药，后来顺利生下了一个健康的宝宝。对每一个患者，我都把她们当作亲姐妹，带着大哥的真情和关爱，去和她们沟通、去给她们治疗。

除了住院病房大量的工作和频繁的手术，我每周还要出四次门诊，由于找我的病人太多，预约挂号增加到60名，还是满足不了需求，常常再加20多个号，出诊时间也由四个钟头，延长到七八个小时。许多患者都说到我这里已经不是纯粹的看病，而更像去和老朋友约会，我们在诊室、在病房，嘘寒问暖，真诚的握手、热情的拥抱。她们对我的称呼，也由“叶教授、叶医生”变成了“叶哥、叶兄”。为了节约时间，我尽量不喝水不去洗手间，下午两点半出诊，都要到晚上八九点，才能全部看完。长期如此，我的右肾“意见很大”，长了一块巨大的结石“表示抗议”。解除患者的痛苦，是医生神圣的职责，只要病人需要，我愿意把每一分、每一秒都献给她们。

即使这样，我还是觉得和患者的交流时间太少，好在有博客、微博、QQ等现代手段可供利用。我增加了下班后的义务工作：每晚十点后，太太和孩子睡觉了，我就坐在电脑前，回复患者的咨询，倾听患者的心声。这种交流既解决了门诊时间有限的问题，又避免了

一些暴露个人隐私的尴尬，拉近了医患之间的距离，相互获得了更多的了解和信任。

有一位患者在看门诊时，拿出一张纸，上面列了20多个问题要我解答，我笑着告诉她：妹妹啊，抱歉了，我只能晚上在电脑上回答了。我的博客创办七年，点击量达到90多万次，微博的“粉丝”也有5000多个，而且多为女性，用网络语言说，绝大多数是铁杆“实粉”，没有“僵尸粉”。作为一位男性，特殊的职业让我长年帮助广大女性恢复健康、调整她们郁闷的心情，在这里我要感谢一位默默支持我的女性——我心爱的太太，作为同行，她给了我充分的理解和支持。

有一次，一位准备找我诊病的患者在网络上问其她姐妹：找叶教授看病手术要封多少钱红包？结果差点被网友“口水”淹没，大家告诉她：找叶哥看病，红包免提！最让我欣慰的是，据不完全统计，经过我的治疗，已经诞生了1500多个健康的小宝宝。看着小宝宝们那一张张天真可爱的笑脸，听着甜美的一声声“叶伯伯、叶叔叔、叶舅舅”，是我忙碌工作之后的最大享受。

给我印象最深的还有这么一位患者，因为不孕导致她家庭几乎破裂。而我给她做的手术没有达到预期目标，可以说手术是失败的，我深感遗憾。可患者不仅没有责怪我，反而发短信说：“叶哥，谢谢你帮我手术！??你尽力了，不用内疚。希望你继续把我当妹妹。”不久她做了试管婴儿获得了成功，并且给宝宝取名叫“念敏”，说是为了记住我这个尽了责任的“**”医生。我自问何德何能，得到患者如此的信赖与厚爱！这份大爱刻骨铭心，我唯有竭尽全力，追求精益求精，继续探寻那些生殖领域至今未能破译的密码，争取解决更多的不孕症难题。

20xx年，我们医院举办羽毛球赛，当我这个羽毛球运动爱好者和对手的比赛进行得如火如荼时，现场突然来了一队统一服装的少妇，我正奇怪这是哪里来的啦啦队。更让我惊奇的事情发生了，她们变戏法似的展开两条红底黄字的横幅，上面是16个大字：“老叶出球，无人可敌；老叶出手，天使降临”。老天！这不是给我的吗？事先可是没有人给我透露一点风声啊！看球的同事都被吸引过去了，拿着相机一阵狂拍。我定睛一看，原来这些少妇全是我的患者，有的已经如愿当上了妈妈，有的还在我的指导下继续治疗??她们是多么可爱的患者，为了她们，我怎么能不付出真心呢？

有一位**患者，女性不孕的三大原因她都有，排卵障碍、输卵管堵塞、4期子宫内膜异位症，即使去做试管婴儿，成功率也低于10%，治疗起来确实有难度。我冒险给她做了手术，又用中药调理半年后她怀孕了。孩子出生不久，她抱着孩子，一家人来看我。一走进诊室，她叫了一声“叶哥”，就哭得稀里哗啦。我真心为他们高兴啊，我拍着她的肩膀，连声说“好，好，好！”临走时的一幕我终身难忘：他们面向着我，一步一个鞠躬，倒退着走出诊室，一边流着眼泪，一边说着“谢谢，谢谢！”我鼻子酸了，眼睛都湿润了，诊室的病人也哭成一片。

当我看到一个个患者在我的治疗下恢复健康，一个个活泼可爱的小天使来到人间，一个个家庭圆圆满满充满欢笑，我由衷的感到欣慰，这也是我，一个平凡的男妇科医生最大的追求。

有了医患之间的这份真情，医患友谊之花一定会开得更加灿烂。

谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇10)

同志们：

今天，我们在这里召开大会，隆重表彰20xx年度#市局（公司）“雷锋号”先进集体、“五佳”员工。在此，我代表市局党组，向受到表彰的先进集体、先进个人，表示热烈的祝贺！向辛勤工作在各个领域、各个岗位上的全体干部员工，致以诚挚的感谢！

劳动孕育收获，劳动者成就事业。

20xx年，市局公司上下围绕“做实做精##，实现高质量持续健康发展”总体目标，以打造“五个三”工程为核心，积极构建企业发展战略四梁八柱，取得了较好的业绩。到去年底，公司总体运行稳定，企业发展呈现出好趋势、好态势、好气势。这其中的每一个进步，都凝聚着全体干部员工的心血和汗水；每一项成就，都饱含着先进典型的奉献和进取。实践证明：我们的员工，是特别能战斗的生力军；我们的先进典型，是能够引领发展的中坚力量。

先进典型无尚光荣，先进精神弥足珍贵。

今天受表彰的先进集体和先进个人，全部来自基层一线单位，是经过层层评定及全体员工广泛认可的先进典型。虽然岗位、经历、事迹各不相同，但都有一些难忘的故事，都有一段感人的经历。他们是我们身边的普通人，却也是最能打动人心的人，是我们最值得尊敬的人。他们之所以能获得这样的荣誉，是他们长期坚持堂堂正正做人、踏踏实实做事、兢兢业业工作的结果，也是各级单位科学培养、精心教育的结果。他们是教育干群的最好教科书，是凝聚干群的最好“粘合剂”。公司上下要把这本教科书学好，把这个“粘合剂”用好，激发全体员工管事创业的活力。

不忘初心，要以先进典型和先进精神激励干群用心尽心、专心专注。

先进所以成为先进，就在于他们比别人先行前进了一步。这个先行，首先是思想先行，也就是对工作用心尽心，干一行、爱一行、专一行。一个人干工作并不难，难的是始终如一地干好工作。用心尽心、专心专注，是我们发展的永恒动力源泉。有了这种思想、这种精神，大家都会象先进一样热爱工作、尽职尽责。对公司而言，这是事关生存、事关长远的要事；对每个人、每个家庭而言，这是吃上饭、吃好饭的大事。馅饼不会从天上掉下来，成功从来都是用心尽心、专心专注的结果。希望大家都能学先进、做先进，在平凡的岗位上不懈努力，在平常的工作中认真负责，在平静的日子里保持激情，不当工作的“看客”，不做发展的“局外人”，调整好“两个状态”，立足岗位，坚持坚守，建功立业。

砥砺前行，要以先进典型和先进精神激励干群求实务实、真干实干。

先进不仅是思想的先行者，更是行动的先行者。今天受表彰的同志，哪个不是多年如一日，在自己的岗位上踏踏实实、埋头苦干。对工作他们不做虚功、不图虚名，干的是“实活”，出的是实绩。正是这样日复一日的求实务实，年复一年的真干实干，他们才会走在前面，成为先进。当下，我们工作中还面临着很多困难和挑战，外部经济形势依然复杂严峻。在诸多困难面前，惟有靠大家求实务实、真干实干的拼劲、闯劲，“争进位、上水平”才能有所突破。希望大家以先进为榜样，发扬先进精神，紧紧围绕“##持续健康高质量发展”主线，同心同德干事业，齐心协力促发展。真干实干光是一腔热血还不行，广大干部员工，特别是在一线冲锋陷阵的同志还要有本事、有能力，不仅想干，还会干、能干好。所以我们要建好制度、抓好培训，在提升基层管理水平的同时，不断增强员工业务能力和工作水平。

先进典型是榜样，先进精神是宝贵财富。

公司上下要以此次会议为契机，在系统内广泛地宣传先进典型、弘扬先进精神，调动一切宣传资源、利用所有宣传渠道，把学习的旗帜树起来，把先进的导向发挥好，让“学习先进、争做先进”成为共识，引导广大干部员工立足本职、爱岗敬业，把先进精神凝聚成干事创业的强大动力，转化为争创一流的具体行动，形成老先进再立新功，新先进不断涌现的良好局面。要关心爱护先进，努力为他们的学习、工作和生活创造更好条件，切实帮助解决实际困难，让先进受尊重、有地位、得实惠。先进不仅是无尚的荣誉，更是一种责任。每一位先进要珍惜荣誉、保持本色，充满“当一次先进，做一辈子先行者”的豪情，昂首阔步的走在员工群众的前面，在“做实做精##，实现高质量持续健康发展”中再创佳绩、再立新功。

谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇11)

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！在这辞旧迎新的岁月，我们喜气洋洋、欢聚一堂，向局领导汇报一年来所取得的成绩，向全院干部职工展示一年来所取得的成果。作为测绘院的一名职工，我感到由衷的兴奋，尤其是今天能代表受表彰的先进个人在这里发言，我更感到无比的荣幸和激动。

首先，请允许我代表所有先进个人，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同志们致以崇高的敬意！

回顾一年来的工作，不论我们处于什么样的工作岗位，都能够恪尽职守，无私忘我，勤勤恳恳的工作。有的忍受着烈日的炙烤和风雨的侵袭，奋战在大漠戈壁上；有的夜以继日、加班加点，工作在夜深人静时，有的尽职尽责、细致入微地做好服务和保障工作。大家无论遇到什么样的困难，都不会退缩，而是以测绘人特有的坚韧、意志去克服困难、战胜困难。面对人迹罕止的茫茫沙漠，我们没有畏缩不前，而是进行周密的安排和部署，大胆细心的工作；面对交通不便、通行困难的盐碱沼泽地，我们没有失去信心，而是鼓起勇气，用智慧和坚韧予以征服；我们的双脚因长途跋涉而打起了血泡，我们没有停顿不前，而是将血泡挑掉，继续我们的行程；我们的双眼因起早贪黑而困乏，我们没有借此而休息，而是在行车途中打个盹，又投入到紧张的的工作中；我们翻越了无数座巍巍高山，我们趟过了无数条泱泱大河；我们忍受了对家人的百般思念之苦，我们放弃了无数个和家人团聚的节假日；我们克服了酷暑的煎熬，我们忍受了蚊虫的叮咬；需要攻坚，我们自觉行动，需要奉献，我们积极响应。正是通过这些艰苦的磨难和努力，我们才取得了骄人的成绩。

当然，我们今天所取得的成绩离不开各级组织各级领导的培养和帮助，离不开各位同事的大力支持和配合。是你们为我们的成长创造了空间和条件，为我们的工作创造了和谐的氛围和环境。我们的每一点滴进步，领导和同志们都给予了极大的关注和鼓励，并给予了充分的肯定和荣誉！

从我内心来讲，我深知这个荣誉是大家的、是集体的，没有你们，我们将一无所成。今天我们能够被评为xx年度的院先进个人，首先感谢各级领导的帮助和关爱，使我们能够在政治思想和业务素质等诸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一个脚印的踏实前进；感谢院各部门和全体同事在日常工作、学习中的相互支持、协作和配合。良好的团队风貌，团结向上的拼搏精神和充满活力的工作热情。使我们能够圆满完成各项工作任务，并能有创新和拓展，使我院的工作开展的有声有色，使全院的全体职工得到了巨大的收获，使我们的才能得到了充分锻炼和展示。

我想，所有获奖的同志都不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，这仅仅是我们出征的战鼓，前进的号角。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，自觉加强“三个代表”重要思想的学习，努力掌握科学文化知识，不断提高自身的综合素质。我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入测绘工作，以此来回报各级领导和同志们的鼓励和期盼。

作为测绘院的一名职工，“院兴我荣”深深地印在我的心中。昨天我们为之努力了，那么明天我们将更加努力。让我们携起手来，把测绘院的明天建设的更加繁荣昌盛！

谢谢大家！

先进发言稿怎么写(篇12)

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

这天，我很荣幸能够代表总经办这个先进群众发言，十分感谢领导给我的这次机会，我们总经办获此殊荣，得益于公司领导的正确引导，得益于部门领导的高度重视，得益于大家的共同努力。在此，感谢大家。

通讯报道作为段王煤业集团公司上下各种信息的重要载体，既全方位地反映了公司的良好形象，同时又给我们带给了一个提高写作水平，丰富业务知识，拓展工作思路的良好平台，我们部门始终将宣传工作列为部门工作的重点，始终紧密围绕公司党委宣传主题，加强宣传报道，透过多种学习途径增强大家的写作经验、提升上稿率，为员工营造一个良好的写作氛围，同时我们加大激励措施。正是在部门的高度重视下，我们员工发表文章数百篇，其中外宣稿件采用近60余篇。用心的推进了公司企业文化建设，为企业文化宣传带给用心的舆论支持、有力的思想保证和持久的精神动力。

这天，荣誉给我们带来了期望与动力，带来了肯定;同时，也给我们增添了任务与压力，今后我们将在宣传工作中，要坚持多看、多想、多问，多写，多跑，多学。始终坚定政治方向，培养出优秀通讯员应有的良好政治素质、良好的业务素质、良好的职业道德，以用心主动的姿态，更加饱满的工作热情，充分发挥桥梁纽带作用，为推动段王煤业集团建设营造良好的外部环境和舆论氛围，不断提高公司的知名度和美誉度，我们必须会再接再厉，再出佳绩，再创辉煌。最后衷心的祝愿我们段王煤业集团公司的宣传通讯工作更上一台阶。

[荐]学生代表发言稿范文怎么写精选

人于忙处，言或妄发，所以有悔，在很多场合里，我们需要发表言论。一篇优秀的发言稿可以让我们更受欢迎，写发言稿的注意事项有许多,你确定会写吗？以下内容是小编特地整理的“学生代表发言稿范文怎么写”，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

学生代表发言稿范文怎么写(篇1)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

大家晚上好!我是来自xxxx学院xx级商xxx班的xxx，此次报读的是xxx大学xxx专业。在阳光灿烂的金秋时节，在充满活力的xxxx学院的校园里，我们迎来了一个新的开始。这天能代表xx级所有就读本科班的同学站在那里发言我感到十分荣幸!

首先，我要感谢学校的领导给了我们继续学习深造的宝贵机会，感谢xxx教育机构为我们带给了这个平台。为了让我们在以后激烈的社会竞争中不落后于别人，学校领导未雨绸缪，与xxx大学、xxx农业大学、xxx师范大学、xxx大学、xxx大学以及专业的自考培训机构xxx教育机构合作，让我们重圆本科梦想!

这天，我很激动也很开心能与大家分享我的所感所想。历经十几年的求学生涯，来到了xxxx学院，那里有浓厚的学习氛围，有多彩的校园文化大学开学典礼学生代表发言稿。此刻，又为我们带给了一个继续深造的机会---“自学考试专升本”。应对这样难得的学习机遇，我们必须会认真学习，努力拼搏，不断提高自己的知识层次和文化素养，在学好专科各门课程的前提下，学好本科课程，全面提高自身素质，使我们的大学生活更加充实。同学们，科技进步，永无止境;知识更新，日新月异。我们只有不停地学习，才能跟上时代的步伐，才能无愧于历史使命。我们要力争做一名合格的大学生，时刻准备为社会奉献青春!

人，要学会自尊，自爱，自强!从来都相信自尊要靠自己的努力去争取，从来都坚信人要学会自强不息。我们是幸福的，也是幸运的，因为我们有这么好的机会，我们也必须要好好珍惜这个机会!也许，我们将会面临更多的挑战，时间会更加紧张，压力也有所增加。但是我们坚信:”不经风雨，就难见彩虹!没有人能随随便便成功。”两年的努力拼搏，所获得的甜蜜果实将远远大于我们此刻的付出，这才是我们要执着追求的。

同学们，人生非坦途。让我们共同恪守“寻真求是，格物致知”的校训;让我们拿出“天生我才必有用”的信心;拿出“直挂云帆济沧海”的勇气;拿出“吹尽黄沙拾到金”的毅力;来迎接大学的风雨洗礼!让我们从这天开始从此刻开始，为学校，为祖国的未来拼搏奋斗!

我们承诺:我们将抓住机遇，全力以赴，努力做到最好，为我们的青春增添新的风采!

最后，祝大家身体健康，学业有成!我的发言完毕，谢谢!

学生代表发言稿范文怎么写(篇2)

尊敬的老师、同学们：

首先，很荣幸能作为学生代表在那里发言，同时也很感激大家的支持厚爱。

各位叔叔、阿姨，您必须对自我的孩子寄托着很大的期望吧!教师也同您们一样，期望学生有出息。我们的成长离不开教师的辛勤培育，更离不开您们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。

为此，我真心期望您们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。请让我在此向各位家长说件事：由于我的学习习惯差，自控力不强，期中考试前爸爸妈妈都很忙，也没顾上管我的学习，我可就自由了，放学后不复习功课，而是去和其他小朋友玩，结果这次中考没考好，我好后悔呀!所以我在此代表全体的学生向爸爸妈妈们提几点推荐：

1、经常过问我们在校的学习状况。

2、教育我们要有端正的学习态度。

3、根据我们的学习状况，提醒我们上课认真听讲。

4、抽出晚上看电视、打牌的时光，耐心地辅导和帮忙我们完成好家庭作业。

5、支持我们的课外阅读需求，并推荐我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好习惯。

6、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。

自从我们上了小学四年级，让我们感到幸运的是：我们XX班有两位十分负职责的教师，他们无私的给我们学习上的鼓励和关怀。可是，要想让我们养成好的学习习惯，光靠教师还不行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。

我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不乏。我们有负责的教师，有爸爸妈妈的配合，有关心我们的学校。所以，我们也会有好的成绩。如今，在两位教师的带领下，我们的学习有了很大的提高，可是，这还远远不够，我们还就应“百尺竿头，更进一步”。我相信，在学校领导的关怀下，教师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，我们必须会成为优秀的人才!

我很感激学校的领导和我的班主任某教师以及所有关心和帮忙我的教师们，我更感激我的爸爸妈妈，感激您们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表所有的小学生们，对在座的爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了!”

种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。爸爸妈妈们请您放心，我们必须会以优异的成绩来回报学校、教师、以及您们对我们的期望!

学生代表发言稿范文怎么写(篇3)

尊敬的领导、教师、亲爱的同学们：

大家午时好！

今日是个完美的日子，阳光为我们驻足，时间为我们停留，只为这特殊的一刻——xx年高考百日冲刺启动！

三年前，我们意气风发，指点江山，激扬文字。我们怀着对未来的完美憧憬，载着家人与教师的殷殷期盼，坚定地迈进了二高学校；今日我们在那里，郑重地接下高考赫然醒目的战书，准备奔赴沙场；今日我们在那里，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，正是在那里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇，我们的目光从来没有像今日这般坚定执着，我们的思想从来没有像此刻这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。

如果说之前的十二年是漫长的马拉松，那么此刻，我们已进入那最终的冲刺；如果说从前的付出是勤恳的耕耘，那么此刻，我们正在为秋收积蓄着力量。我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的，就是这最终一百天的努力，最终一百天的挥汗如雨。

100天改变一生的命运，100天事关一生的幸福，100天让生命不再平凡。亲爱的同学们，我们一生中有几个100天能有如此巨大的价值和深远的意义呢？用我们宗教般的意志，火一般的活力，痴人一般的执着投入这场战斗吧！我们的努力就是我们的期望，我们的勤奋就是我们的资本，我们的明天就叫做成功！

鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的一百天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。

一百天的时日，我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。

一百天，给自我一个目标，让生命为它燃烧。

一百天，我们将用青春证明，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

为了在这场激烈的斗争中获得最终的胜利，我们应当珍惜每一分钟，脚踏实地认真复习，利用好每一次考试，不断完善我们自我的知识和本事，为此，我提出以下提议与大家共勉：

第一，要咬定目标不放松。目标是启明星，目标是导航仪，目标给我们动力。为了自我的梦想，能够九死不悔；为了自我的夙愿，能够赴汤蹈火；为了心爱的'大学，再瘦十斤又如何，十二年都过来了，还在乎在最终的99天吗？

第二，注重基础，循序渐进。在复习备考中，要始终不忘基础，不断夯实基础，因为即使是在高考试卷中，基础题也占六七成。在练习和考试中不断找出不足，及时弥补，不断提高对知识的理解和运用本事。切不可眼高手低，一味求快贪多。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。这100天里，我们要为梦想，早起三更，读迎晨曦；这100天里，我们要为目标，晚卧夜半，梦别星辰。100天，每一天解决一个难题，就会弄懂100个难题；100天，每一天纠正一个错误，高考中就能够少犯100个错误；100天，每一天提高1分，高考中就能够提高100分……100天，每一天都是新的一页，每一页都要写下奋斗的历程。

第三，总结错题，重视错题收益。韩教师经常讲，错题才是最有价值的题，才是提高本事增长分数的题，要改变对错题的态度，喜欢研究错题，对于错题要多问一个为什么，考的是那一块的知识，考点是什么，错误的原因是什么等等。在高三，练习考试都很多，要注意及时总结反思错题，建立好自我的错题库，平时加以消化吸收。在总结方面还有一件事很重要，就是把自我平时做题的各种失误、毛病逐条列在一个本上，隔三差五的和每次考试前都认真翻看，能够大大减少失误。

第四、要有冲刺的行动。冲刺，是我们的必然选择。人的一生可选择的机会不多，选择就在关键的几个点上，高考是第一个关键点，人生梦想将经过这一次的挑战来实现，奋斗价值将在这一次的挑战中得到彰显。成功与否将决定我们能否按自我的愿望改变生活，决定我们能否进入到预设的生活轨道。我们绝大多数同学出身于平民家庭，高考，或许是唯一一次凭自我的实力说话的机会，高考不是一条容易走的路，但必须是最值得选择的路。冲刺高考，我们必然的选择。

第五、以科学的方法为指导。在复习备考中我们心要诚，心要静，要合理分配时间、利用时间。在复习中，课堂仍是学习的主阵地，上课要认真听讲，作好笔记，理解教师的解题思路，养成良好的解题习惯，注意知识的积累和复习，注意总结教师讲的和自我悟出来的做题方法。二轮复习，加大了考练量，要正确看待成绩，多清算失分。对于频繁的大考、小考不要有厌烦的情绪，要明白合抱之木生于毫末，九层之台，起于垒土。也要明白，为山九仞功亏一篑，行百里者半九十。

同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。永不言败的信念，能够让脚步更加坚定；踏实勤奋的学习，能够让提高更加显著；务实严谨的作风，能够让道路在脚下延伸。奋斗一百天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放；奋斗一百天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。

最终，衷心祝愿辛勤培育我们的教师们身体健康，心境愉快，美满幸福！祝愿同学们一百天过得充实欢乐，天天提高，圆梦xx！

我的发言完了，多谢大家！

学生代表发言稿范文怎么写(篇4)

叔叔阿姨好！我是夏天蓝。其实我是一个很普通的学生，算不上最用功的，也肯定不是最聪明的，也有很多的缺点和不足。但是我有一个优点，就是总是对学习和生活充满热情，今天也应卢老师的邀请，和大家分享一下我的学习经验和感悟。

我最不害怕的事情就是面对困难。其实大家都差不多，总是在学习的时候会遇到很多的问题，而能拉开学生之间差距的其实并不是遇到的困难有多少，而是面对困难的态度和勇气。我在高一的上半学期地理非常的差，上课完全听不懂老师在讲什么，作业总是要错三分之二，虽然很难过，感觉那个时候学地理也非常的艰难，但是我没有放弃，就是不断的去问胡老师问题，一个接一个，一遍又一遍，在胡老师非常耐心的指导下，我在那一次的期中考试考了年级第一。我的选课是化学、历史、政治，看似没有什么特别之处，但是这个学期真的非常艰难。看上去只少了一节自修课，其实每天的自修时间比不选的同学可以说少了100分钟左右。每天都完不成作业是让人非常不好受的，也经常会很难过，甚至会晚上睡觉的时候一直在哭，但是我有一个信念非常强大，一定要乐观坚强的坚持下去，苦难尽头必有光亮。其实我根本没有想到我这次会考得这么好，但我知道坚持到底一定会有回报。我们班有很多同学都非常的优秀，但这次都没有取得配得上她们努力的成绩。我之前也有很多次考的成绩很糟糕，但是我一直没有放弃，一直选择的是继续坚持。我相信在不久的将来，她们一定会取得一个非常漂亮的成绩。有一段网上非常流行的话，我想念给大家听，“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你解微分方程时，大洋彼岸的海鸥正拂过费城。当你晚自习时，极图的夜空散满了五彩斑斓。当你为自己的未来踏踏实实努力时，那些你从未见过的风景，那些你以为不会遇到的人，你要的一切，正一步步向你走来。”

我还想要讲的很重要的一点，就是努力去减少负面情绪。其实我是一个话很多的人，而且学习的过程中困难一定是很多的，特别是我还特别的忙。如果我要向你抱怨我这个学期的不容易的话，我可以讲一箩筐，诸如我的选课导致我连每天完成作业都会成为不可能的任务，在期中考试邻近的时期还要准备学校的英语演讲比赛，要管理协调班里的公众号，要带三四个同学成立政治学习小组。这么多的任务下我连抱怨的时间也没有，在形势困难的情况下只能选择让时间利益最大化。尽我所能而不去抱怨，减少情绪劳动思考怎样才能更好的提高效率。我每天早上起床的第一个念头就是去想今天我要背完哪一些历史和政治的内容，所以我一定不会赖床并且总是能很早的到教室背书。用来背诵的时间很紧张，我就会用下楼跑操被挤在楼梯上的时间来背英语演讲稿。自修时间很短，我就用仅存的几节自修课去问凌老师问题并把它及时订正好。每天早上起来给自己一个微笑，解决方法一定会比困难多，减少情绪劳动而全身心的投入到学习中，你就会忘记你所在遭受的苦难，而且还能从对题目的反复推敲中找出快乐来，这才是真正的快乐学习。

每一个人的性格都是不一样的，像我就是生性比较外向，对任何事都非常的有激情，愿意去投入我的精力。但不代表说每个同学都要像我这样。我们班这次的第一名，楼景怡同学，就是一个很安静的人。她做什么事都非常的宁静，全身心的投入到学习中，

但是不管怎样，不管你用怎么样的学习方法，用心一定是最重要的。世上无难事，只怕有心人。所有能取得好成绩的同学一定有一个共同点，就是把所有的心思都用在学习上。

一个人学习成绩的取得，绝对不只是个人努力的结果。班主任卢老师为我们提供了一个积极向学的风气，我的化学老师耐心而细致，数学老师凌老师非常的聪明有思想，团结的班级，温暖的寝室，无不是我前进的动力。我的爸爸妈妈每周末都会给我烧好吃的美食，帮我准备下一周的水果，我的室友在我伤心难过的时候给予我温暖和力量，前排的男生很耐心的教我做题，我和我的同桌和同伴经常互相加油打气，这一切都促使我变得更好。

发言稿精选: 年会新员工发言稿通用

言必信,行必果如果我们要上台发言的话，不妨提前准备好一篇发言稿，有备无患。你是否清楚如何撰写发言稿呢？小编花时间特意编辑了发言稿精选: 年会新员工发言稿通用，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

今天，集团在总部召开20xx年度财务工作会议，会议开得很紧凑，既务实又高效。计财部刘燕部长对集团20xx年度财务工作做了总结，对明年工作做了部署，集团财务工作抓得较早，主动积极，措施得力，希望各企业认真贯彻落实。

20xx年初，集团对财务系统进行体制改革，让财务总监进入经营班子，兼管财务工作，肩负起管理及监督双重职责。你们作为企业领导班子成员，所处的平台更高，视野和思路更为开阔，管理的职权更有力度，促进各企业的财务管理工作有了新的起色。集团财务部在保证集团财务管理工作正常高效运转和转型创新方面，发挥了积极作用；xx信息力抓资金管理及成本管理两条主线，推动企业管理的精细化；特力集团理财取得成效，提高了资金使用效率和效益；黎明集团重点抓住财务制度及财务队伍建设，开展专题培训，提升财务人员素质；香蜜湖目前处于待开发阶段，以租赁经营为主，资金理财和风控管理能力逐步提高；小梅沙和物业公司从资金流入手，查找经营中的薄弱环节，通过提升财务管理促进了企业经营管理工作的改进；地产公司致力于税务筹划工作，合理避税，体现了财务价值创造的能力；小贷公司按照金融企业要求，建立财务管控体系，已经进入了正常运营阶段。过去的一年，集团系统全体财务人员做了大量辛勤的工作，也取得了很好的成绩。在此，我代表集团对大家表示衷心感谢！

刚才，在听取企业财务总监、财务经理工作汇报时，我在一直思考，结合xx集团的实际情况，我认为主要从以下“三项服务”来思考和评价财务工作：一是能否为达成企业战略目标服务，二是能否为提升企业经营管理效率服务，三是能否为实现企业价值最大化服务。

接下来，就如何做好集团财务工作，与大家进行交流，主要是希望集团财务管理转型升级工作，在实现“三项服务”方面，有更加全面的思路，有更加作为的表现。

一、加强财务功能战略管理，处理好远期目标及近期指标的关系

企业财务战略一方面以远期发展为中心，关注的是企业未来发展的机会；另一方面以近期利润为中心，关注的是企业现在经营状况的改善。财务战略管理既要依据企业的财务状况，制定出符合企业发展规律的总体战略，又要依据总体战略制定出一份支撑企业总体战略的财务战略，保证远期发展目标的实现和近期经济指标的完成。因此，财务战略管理就是为了实现企业战略目标和加强企业竞争优势，运用财务战略管理的分析工具，确认企业的竞争地位，对财务战略的决策与选择、实施和控制、计量和评价等活动进行全局性、长期性和创造性的谋划过程。其重点是要把财务战略放在集团战略体系中，提升财务战略管理的地位，为实现企业战略目标服务。

一是推进集团的总体战略和单元战略的落地。财务管理工作要根据集团战略规划、主导产业，制定并执行财务战略，其中涉及投资战略规划、筹资战略规划、财务发展规划、财务结构规划、研究与发展规划等，最核心的是投资战略规划和筹资战略规划。

二是财务管理工作要突出重点。“十三五”期间，财务部门要突出围绕集团加大投资和拓展新项目、开发存量资产、提高资源和资本运营能力等方面，主动发挥职能作用，及时提供必要的财务支撑。

三要注意财务战略的评估调整优化，促进企业战略管理应变能力的提升。企业战略为企业指明了发展方向，但具体实施则需要企业在市场竞争中摸索和不断调整，而调整的依据同样也来源于企业的财务功能。财务管理需要提供与执行各种战略实施计划有关的成本、利润和财务的明细状况，确保最大程度地实现企业战略目标，并发现未能预知的机遇和挑战。

四是加强财务部门与其他职能部门的协调，协助企业业务管理人员分析各种战略备选方案和行动方案的财务可行性，共同实现集团和各企业的战略。

二、优化全面预算管理体系，体现预算管理价值

集团从20xx年开始建立全面预算管理体系以来，全面预算管理水平逐年提升，特别是今年在预算的编制审核、问题分析、预算调整等方面，做到科学编制，符合实际，坚持预算调整原则，强化执行及监督。

但是，现阶段对预算执行评估还不到位，集团提出的预算整改措施，往往仅仅以预算结果为导向，只是从结果出发，总结不足，仅仅满足预算指标完成的要求，忽视了预算编制及执行过程中反映出的经营漏洞，预算的价值没有得到充分体现。因此，集团全面预算工作应优化对预算执行情况的评估，转变为以预算考核、预算执行的过程为导向，在评估过程中发现管理、营销、产品开发、商业模式等环节的短板，提出更有价值的整改措施，以完善经营管理流程、优化盈利结构、合理配置资源和加强组织协调，从而提高企业管理水平，使全面预算管理真正成为提升企业经营管理效率和盈利水平服务的有效工具。

三、提高投资财务的分析能力，提前介入项目投资环节

财务战略中最为核心的是投资和筹资。目前，集团存量资金较充裕，加大投资是事关集团发展的最重要工作。在集团加大投资的过程中，财务管理工作应关注以下三点：

一是要提高资金成本的核算能力。在投资决策过程中，要应用货币时间价值、机会成本等理念和工具，为管理层提高决策的依据，推动投资项目决策。

二是提前介入到投资项目选择，提高投资项目的财务分析效率，不能等业务部门将投资项目材料转到财务部门再做投资分析，时间就耽误了，影响决策的效率。

三是提高投资分析水平。

目前部分企业对投资项目分析存在走过场、满足审批流程的要求的问题。投资财务分析必须深入到投资项目中，要分析项目运作模式、投资可行性、投资效益等，不能走过场，为科学决策提供依据。另外，投资财务分析应列入财务部门的考核，如投资后评价发现财务分析数据出问题，应追究财务的责任。

四、挖掘财务的价值创造能力

财务的价值创造，主要从两个方面去研究：

一是要顺着资金收支二条线的流向和成本的控制，深入到生产、营销、投资等环节，挖掘价值潜力，堵住管理漏洞，体现财务价值创造能力。目前各企业在这方面做了一些工作，但还不够，各企业财务总监要在这些方面发挥更大的作用。

二是要继续通过税务筹划、资金理财方面创造价值。

五、夯实会计基础工作，永无止境

会计核算始终是财务管理的基础工作，我们在强调财务工作转型时，不能削弱会计基础工作。各级财务部门要严格按照财务制度、流程的要求，扎实做好会计核算工作。

另外，要重点强调加强财务审核、业务招待费的管理。必须坚持严格执行制度和预算，厉行节约，不弄虚作假，不奢侈浪费，对不能报销的坚决拒绝报销。要加强财务监督，防范系统性和结构性风险。

六、加强财务队伍建设，全面提升“三服务”的意识

近年来，集团在财务队伍建设工作中投入了大量精力，通过抓住财务总监管理、财务人员管理及财务后备人才管理三条主线，财务队伍在综合素质、业务能力等方面有了质的提高。但在新知识不断涌现和信息化时代，我们的知识结构、创新的理念还要提升。财务人员必要的专业知识不能退化，还要学习和接受新知识，对资本的管理、信息化管理、货币时间价值、机会成本、边际成本等现代财务理念，在实际工作中，要能够驾轻就熟地运用。另外，要通过组织财务人员、各企业财务高管的专题培训、学习交流等方式，全面提升“三服务”的意识和财务业务水平。

希望各级财务人员新的一年在集团财务管理转型中取得新的成效，努力推动集团财务管理工作更上一层楼，为集团“十三五”规划开好局起好步，做出应有贡献。

销售发言稿怎么写1000字(精选9篇)

语言是人类在交往过程中的相当重要的一条纽带。如果想让自己的发言变得更为有条不紊，发言稿是对尚未认识清楚的问题进行的实事求是的说明。所以你在写发言稿时要注意些什么呢？以下由爱发言网编辑为大家精心整理的“销售发言稿怎么写”，供你参考和使用，请收藏和分享。

销售发言稿怎么写 篇1

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？

我这么喜欢销售，是由于热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，咱们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，咱们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、咱们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，咱们就能想到哪！这就要求咱们的知识面一定要广，咱们不一定非常专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，咱们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有非常强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对咱们销售的产品优势非常熟悉，对产品的功能和应用非常熟悉，对在用客户的反馈非常熟悉……，你能给客户带来非常多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，咱们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、咱们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，咱们将所向无敌！

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

销售发言稿怎么写 篇2

今天我非常幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定，借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

20xx年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。咱们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时咱们最大单也就三百台。当时，咱们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了咱们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得非常愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正由于这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。

到20xx年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借咱们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但咱们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望咱们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，咱们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，咱们在这一年里也完善了咱们的后台流程及咱们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，咱们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了XX年下半年及XX年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，咱们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，咱们XX年及本年度的销售没达到咱们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，咱们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢，目前咱们海外已作部分尝试，尽管这刚开始咱们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及咱们业务团队的共同努力下，咱们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

销售发言稿怎么写 篇3

各位同事:大家上午好!

作为销售与市场总监，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。 对于爱岗敬业、履行职责这个话题，我只想谈四个方面的感受：

第一，爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。 作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。 遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务人员交流， 解决思想上的包袱。我总认为，批评是必要的，但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。

所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

第二，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。

作为销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否在与自己的上司观点不同的时候，有勇气一直坚持下去；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向……

等等，对销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的销售经理。对于大多数置身其外的人来讲销售一直是以成败论英雄，看成绩不看过程，然而事实是：销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。所以我还是坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。

我深信 鲁迅先生的一句话：

“人活着总要有点精神”

对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来

第三：履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。我们从事条码识别行业是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，

即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。

第四、完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所断，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索条码识别产品在国内市场的发展道路。

我们从事的行业是一个新兴的行业，回首整个行业的过去一年的发展，在这一年里，整个行业的无论是产品形态、还是产业形态均发生了深刻变化。其中包括如：产品种类日益丰富，产品技术向纵深发展，产品易用性大大增强，产品价格大幅下调等等。以上所有变化的根源、内在驱动力均来源于市场的需求，种种迹象表明，整个条码识别产品的市场正呈现出由点到线再到面的发展，即由探索、试点到行业应用再到整个社会普遍性应用的需求特征转变，从而,将最终改变人类的生活和工作习惯！

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

谢谢大家.

销售发言稿怎么写 篇4

尊敬的总经理，同事们，大家好！

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！

在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！

感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！

过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3D打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20x4年销售业绩会有很大的突破！

20x4年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！

销售发言稿怎么写 篇5

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事：

大家好！

首先，感谢大家在百忙之中来参加我们这次会议！

在这里，谢谢，以及所有同行给予我们的支持与厚爱。

我们公司是企业，主要生产，可以说是专业的企业，公司各项产品经过大家的共同努力已远销全国各个城市，获得广大客户的高度评价。

长期以来，我们始终坚持着“不以简单的销售产品为目的，而是通过不断引进和推广使用高端产品为手段，与广大经销商共同进步为目的”的销售理念不断发展，能成就今天的成绩，是全公司整个队伍的成果，是我们大家上下齐心，团结协作的辉煌。

公司注重科学的经营管理，努力创建企业特色文化。我们始终坚持“我们不是最好，但我们会做得更好”的发展理念，以“讲质量、重信誉、守诚信”为宗旨，建立健全以质量管理、营销管理等系列为核心的目标责任制，全力打造“和谐、奋发、品牌”；我们始终倡导“以人为本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不断发展的管理理念，不断创造条件，力求为员工创造最佳的工作氛围，并切实在员工福利待遇、薪资、人身安全上，让员工工作起来更舒心、更安心；我们秉承着“优质、实惠、实用”的品牌定位，以“细节决定成败”的管理理念，以年轻、高效的经营管理团队，致力于产品的推广以及公司的发展。

在我们公司成长的岁月里，变革也给了我们一次又一次的挑战和机遇。今年在我们炉具行业中，由于小工厂的不断增加，影响了我们宁晋地区经销商的前景，有的代理商便向小工厂提货，从而也逐步给我们宁晋总经销带来了影响，同时也倒闭了许多经验不足的公司。如今，新起点、新希望。站在20xx年的新起点上，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，努力地与新时代的新事物相辅相承，以抓力量、抓重点、抓落实为主线，以高性能和高性价比为重点，把我们的产品做得更加出色。

再此，希望宁晋之前经销我们产品的代理商能够重新加入进来，让我们共同进步，共同发展！

销售发言稿怎么写 篇6

尊敬的各位领导、员工同志们：

大家好！

我叫xxx，是公司选厂电气工段工段长。在这辞旧迎新之际，能够作为劳模代表在大会上发言，我感到十分荣幸。今天，我代表的不仅是我个人，还有那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大，奉献青春和汗水的同志们。在这里，请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向所有关心和支持我们的领导和同事们表示衷心的感谢！

从一名普通员工到公司劳模，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。我们都是平凡的人，但是我认为，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心尽力、尽职尽责地做好每一天的工作，一定能在平凡的工作岗位上创造出辉煌的成绩。

在过去的一年里，作为选厂的一名工段长，又是主管电气的一名专业技术人员，无论在基层管理工作还是技术工作中，我都尽心尽力、尽职尽责地做好自己的本职工作，并取得了一定的成绩。而这期间，也存在着种种的困难与挑战。我们公司选厂的电气自动化程度相对较高，而且行业发展的速度较快，要能够顺利的完成任务，保证生产，就需要对现场的电气设备有深刻的理论研究与实际操作维修水平，不仅要懂得其工作原理，更要搞清楚其结构构造。必须充分利用业余时间，翻阅技术文献资料与图纸资料，不断学习理论知识，提高技术素养，并针对现场设备开展研究工作，以更好的适应现场生产实际，提高效率，节能降耗，修旧利废。只有不惧挑战，迎着困难上，以积极的态度和顽强的毅力投入工作，我想办法总比困难多，这样才更能体现我们工作的能力，更能发挥我们自身的潜力。

20xx年已经过去了，成绩只能代表过去。20xx年生产任务在即，我会从提高自身的业务能力和管理水平做起，以更大的干劲投入到20xx年的工作中去。继续做好以下工作：

1、做好安全管理工作，实现20xx年安全、设备事故为零，持续做好临时用电的安全工作，对各种电动工具和潜水泵绝缘、对防漏电开关的性能进行定期检测，防止因漏电和保护失效而引起的触电事故。

2、继续围绕选厂的.各项指标任务目标，努力做好电气自动化专业的各项管理工作，规范选厂电气自动化专业管理行为，提高电气自动化专业管理水平。日常做好基础管理工作。

3、工段员工的培训方面，以现场培训为主，让员工通过了解设备的结构和工作原理来掌握巡点检要点和设备维护要领。平时工段多组织技能比武，通过技能比武来检验员工的技能水平和提高员工的学习热情。

4、在隐患设备的监控和治理方面，加大对隐患设备的监控力度，在发现隐患的同时就要谋划隐患的处理方案和所需的备件材料，并按要求进行监控，对一些重复出现的隐患寻求彻底的解决办法；在设备保护的检查确认方面做精做细，确保设备的保护灵敏有效。

5、坚持小改小革和修旧利废工作，改善设备的运行情况，降低材料备件的消耗。

我相信自己有能力、有信心带领全体电气维修人员不畏艰难，迎接挑战，不断设定新目标，并在目标中不断提高、在困难中不断成长、在追求中不断前进。

最后，祝愿在座的各位领导、员工同志们，在新的一年工作顺利，身体健康，阖家幸福！也祝愿我们的公司在20xx年取得更好的成绩，获得更大的发展！

我的发言完毕，谢谢大家！

销售发言稿怎么写 篇7

尊敬的各位来宾：

大家下午好！

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才XX总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年XX月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下两个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成

（1）销售构成。

目前公司的销售主要有四大块：XX、XX、XX和XX。其中XX占20%、出口占XX%、XX占XX%、国内销售占50%。

（2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结

在这里，我借XX董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的XX客户在去年的基础上又增加XX%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有XX多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

销售发言稿怎么写 篇8

各位同事：

大家晚上好!

今年我们公司在大家的努力之下，有了不错的成绩，在这里也很感谢在座的各位为了我们公司的发展做出的努力和贡献，我代表公司的所有领导人员向你们表达感谢。若是没有大家的话我想公司是不会有今天这样的成绩的。但今年的成绩已经成为了过去，在新的一年到来之际，也希望所有的同事们能够为了我们公司新的一年的成绩而继续的努力，我相信明年我们是一定会有更好的成绩的。

我当初创立这个公司也没想过能够发展到今天这样，虽然到今年我们公司的规模并不是很大的，但是跟我刚刚创立公司的时候相比是扩大了很多倍的，这都是大家努力的成果。我很感谢大家能够来到我们公司工作，感谢大家对我们xx公司的支持，今天公司能够发展到现在这样的规模，是离不开大家的努力的，我心中是很感激的。这一年时间大家都非常的辛苦，我也能够看到大家的努力，在今年有突出贡献的员工我们也设立了奖品，希望大家在新的一年中能够继续的努力，让我们公司在新的一年能够有更好的成绩。

我们公司有很多优秀的人，但是也有一些人是来这里混日子的，大家的想法其实我心里都是很清楚的，我也想跟大家说工作是一定要认真的去做的，只有这样才能够把自己的工作做好。你完成工作并不是只是为了公司的，在这个过程中自己也是能够学到东西的，在你离开公司之后也能够很顺利的找到新的工作。但若是在公司只想着完成工作，不想着怎样去提高自己，你不管工作了多少年的'时间都是不会有任何的进步的。

其实一个人的工作态度从平时的表现上是能够看得出的，你以为你自己隐藏得很好，但其实我们什么都知道。认真的完成工作也是一件有利于自己的事情，所以我想每一个人都应该要去把自己的工作做好，公司发展得好了，就算你之后辞职离开公司，也是一个好的工作经历。新的一年就要到了，新一年的工作很快就要开始了，希望在新的一年里，大家都能够用一个好的态度去工作。我希望之前那样浑水摸鱼的情况不要再出现在公司了，希望每一个人都能够认真的对待工作，一起努力的让我们的公司发展得更好。

祝愿大家新年愉快，我的发言到此结束。谢谢大家!

销售发言稿怎么写 篇9

很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮助过我的人。

其实，荣誉只见证昨天，而我将会继续关注明天。未来的路还很远，套用《卧虎藏龙》电影里的一句话”握紧双手，你什么都没有;张开双手，全世界都在你手中”。所以，作为新一代的我们，要放手去博，不要让现实束缚了自己。

事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝有了你们，它将走的更远。

记得是在20xx年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还非常胆怯。

在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我终于开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，可是，转念一想，如果我放弃了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好!

当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我一定要拿个销冠给他们都看看”。

在通过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。

“我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得今天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。

说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁!销售获奖感言发言稿在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放弃”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己保持轻松快乐的心情。

光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎么自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，建议看看《感动你一生的小故事》和《点滴在心的艺术》两本书。我一直喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一直在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮助。所谓得道多助，失道寡助。

深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，20xx年，政府一直在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场情况下，如果我们不学习只能被对手打败。建议同事们在闲暇时，一定要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。

20xx年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。 作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定位好自己的位置。

在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管能力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。

20xx年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。

送几句话，与深蓝共勉:

逆势突围，晴天响雷;地产龙年，唯我深蓝!