输赢读后感（一篇）。
多读好书，会使我们脱离庸俗和无知。作品是作者写的，从面世以来就引起了巨大的欢迎，把你看过的书名作为题目，写下一篇读后感。您是否在寻找优秀的作品的读后感呢？经过收集，小编整理了输赢读后感（一篇），希望能为你提供更多的参考。
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
一、一个销售的小故事
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“您好，您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。”“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“不知道。”“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”“不清楚。”“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
二、故事的分析
问：“三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不一样呢？
答：“三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解深层次的需求。”
问：“对，需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的需求是什么呢？”
答：“当然是给儿媳妇吃了。”
问：“那倒不一定，也说不准婆媳矛盾很尖锐。有一天，老太太拿着擀面杖正在追打儿媳妇，儿媳妇眼看就跑不动了，干脆停下来转身看着婆婆。婆婆感到很奇怪，她举着擀面杖问：你怎么不跑了？儿媳妇说，你打吧，我怀孕了。这时候，老太太还打不打呢？”
“所以，老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。老太太看见儿媳妇面黄肌瘦，眼泪就要掉出来了，这不是为了儿媳妇而是为了自己的孙子。她发现了一个严重的问题：儿媳妇营养不良。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标所存在的问题和障碍。有了问题怎么办呢？当然是补充营养了，这是解决方案。怎么补充营养呢？买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是一个多层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。”
精选阅读
匆匆的读后感精选一篇
当我们彷徨时，读书能为我们指明方向。您或许也被作品的内容所赞叹，读后感在"读"与"感"的关系中，"读"是"感"的前提，基础;"感"是"读"的延伸或者说结果。写作品读后感时有什么我们应该格外注意的地方吗？在此，你不妨阅读一下匆匆的读后感精选一篇，希望对你的工作和生活有所帮助。
说到“匆匆”我总是不由自主地念叨起那样一首老旧得不能再老旧的歌词“来也匆匆，去也匆匆，何故来相逢”。
这里的匆匆指的是快，这个人来得快、去得快，忽闪忽闪、扑通扑通的。可是匆匆也更加指代时间的快，说到时间这个令人非常凝然的词语，我想任何人都禁不住会凝重、严肃起来。的确，一寸光阴一寸金啊，时间是最宝贵的，其价值可能胜过金钱。金钱可以赚钱，而时间去了永远不会再来了。
这篇散文《匆匆》，出自文豪朱自清，这位老人在回顾自己的过去时候感叹时间流逝得快，所以撰文写下《匆匆》。
读完以后，我也开始检讨自己过去对于时间流逝的不在意。对于自己从前浪费时间的行为感到内疚与后悔，想想过去的自己无所事事，整天还会觉得无聊，我真是感觉到内疚与自责。
总的来说，《匆匆》让我对时间的宝贵有所觉醒了，今后我一定要利用好时间。
秘密花园的读后感一篇
读书可以让我们的日常生活充满乐趣。每个人都从作品这本书学到了很多东西，读书中所想的宝贵思绪可以记录在读后感里，相信有不少人为写读后感发过难吧？由此，小编为你收集并整理了秘密花园的读后感一篇供大家借鉴和使用，希望大家分享！
最近，我读了一本书，叫《秘密花园》，从中，让我感受到了大自然的美丽与神奇。
这本书主要讲了失去双亲的英国小女孩玛丽。纳伦克斯在收养她的姑父家发现了一个神秘的花园，并由此引发出了一个个奇妙的事情。在与大自然的亲密接触中，让玛丽。纳伦克斯从一个自私暴躁的小公主变为一个健康活泼善良的好孩子，并和迪克恩一起帮助庄园里的病弱孤僻的科林恢复了健康和自信。最终，三个孩子获得了珍贵的友谊，并让花园里的花朵们重获新生。
读完了这本经典的著作，我不禁想到了自己。我十分佩服书中的玛丽和迪克恩，他们用一个真挚纯洁的心灵让花园充满了无限生机，并帮助科林恢复了自信。而我却没有像玛丽和迪克恩那样坚韧不拔的毅力，种花种了几天就放弃了，结果那片地过了两年还仍然是一片荒芜。而我在帮奶奶的花园种花是也是心不在焉、三分钟热度，结果我种的那些话没撑过一个月就枯萎了。当我读了这本书之后，我知道了只有怀着一个美好、真挚的心才能让花园生机勃勃，并决心让那块地充满花香鸟语。
所以，只有用一颗美好的心去倾听大自然、感受大自然，才能找到属于自己的秘密花园。
孔子的故事读后感（一篇）
在阅读过一本书籍之后，内心深处多多少少会有一定的收获。值得回味的作品看完之后，想必心中有不少想说的话，此时最好的办法就是把自己的想法写进读后感，细细品味，反复阅读。如何写出一篇挑不出毛病的作品读后感呢？在这里，你不妨读读孔子的故事读后感（一篇），希望你能从中找到有用的内容！
读书点燃智慧，知识照耀人生，读后感书名是文学历史上一部耀眼的著作，由{作者人名}撰写的。每个人在看完一本书之后，都会有不同的看法和见解，这时候可以用读后感进行记录，怎么下笔才能把心里的触动尽数诉说出来呢？以下是整理的一些与您需要相关的：孔子的故事读后感（一篇），仅供你在工作和学习中参考！
寒假里，我读了一本书，书的名字叫——《孔子的故事》，这本书主要讲的是孔子。
这本书的作者是李长之，他是著名的诗人、翻译家、学者，孔子的思想对后世的中国影响很大，作者李长之用最浅显而轻松的文字，把孔子一生的基本轮廓为我们生动的勾画出来了。
孔子的祖先原是宋国的贵族，如果再往远里说，他们还是殷族的后代。孔子的父亲叫纥，字叔梁，是鲁国一个职位不大的武官，他很有力气。孔子的母亲姓颜，叫徵在。可不幸的是，孔子只有三岁，父亲便亡故了。
孔子很喜欢唱歌，他最满意的歌是：《韶》。他说：“我已经听到并看到最好的了，再有其他音乐，我也不想享受了。”
孔子大概在30岁的时候，收了第一批弟子，有：颜渊，他的父亲是颜路；子路，他只比孔子小9岁；范蠡；子贡……
公元前六世纪左右，世上几个古老的文明国家都呈现了灿烂的古代文化，而孔子就是中国灿烂文化的代表。
孔子是个教育家、思想家、是儒家学派的创始人。源远流长的中国文化，孔子正是最早的、最重要的一个传播者。
这本书写了孔子的一生，很有意义，大家也买一本看看吧，会有意想不到的收获哦！
五年级:孙铭潞
读后感范本: 《精卫填海》读后感精选一篇
进入电子时代，人们可以选择用手机和电脑看书。读完名著作品之后，相信大家都流连忘返，回顾经典的书籍之后，选择用读后感的方式记录下来，是十分明智的那么我们如何才能让自己的读后感有所提升呢？为此，你可能需要看看“读后感范本: 《精卫填海》读后感精选一篇”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
今天，我学了一篇文章，名字叫《精卫填海》，很受启发。
《精卫填海》讲了一个传说：古代的炎帝有个女儿，名字叫女娃。有一次，女娃去东海玩耍时，被大海的巨浪吞没。女娃死后，她化作一只鸟，这种鸟会发出“精卫”的悲鸣声，所以人们给它取名为“精卫”。精卫痛恨无情的大海夺去了自己年轻的生命，所以她要报仇雪恨。于是她就不停地衔来小石子或者树枝，飞往东海，想把东海填平。后来，她和海燕成了夫妻，生了许多小鸟，小精卫和妈妈一起天天衔东西去填海。
我觉得精卫真是了不起！她明明知道大海那么辽阔，可还是不停地填。这种坚持不懈的精神值得我学习。从精卫填海的故事中，我明白了一个道理：不管做什么事，我们都应该有顽强的毅力和不屈的精神，不能因为有困难就半途而废。就像我，明明知道学习拉二胡真的很苦，也很单调。但是，我必须每天花一个多小时来练习，而且还需追求拉得更加完美才行。对待作业中的难题，我不应该害怕它们，等着妈妈或者老师的帮助，而要充分利用中午和下课时间，自己去钻研，将困难克服。这样，我就能不断地战胜自我，成为一个有比较坚强意志的人。
我钦佩精卫，我更喜爱这些给我教育和启迪的好书。
热门读后感： 增广贤文读后感一篇
阅读过一本书之后人们内心多多少少都会有所感悟，在阅读作品时，相信很多读者都沉浸在他的故事情节当中。读后感是思想的结晶。那么怎么写可以写出你的感触呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“热门读后感： 增广贤文读后感一篇”，请阅读，或许对你有所帮助！
《增广贤文》这本书让我懂得了很多道理。比如，“平时你不去烧香拜佛，遇到急事的时候才去抱着佛教恳求，那是徒劳的。我们应该在口不饥渴的时候就掘口水井，在没有下雨的时候就修缮房屋窗户。
我最喜欢的故事是“海鸥与人”。
从前，海边住着一个人，他非常喜欢海鸥。每天都要跟海鸥一起玩耍嬉戏。时间一长，他就跟海鸥结成了朋友。每天只要他一出现，成群结队的海鸥就接连不断的向他飞来，有些还停在他的肩头，和他非常亲热。
这个人的父亲非常贪婪。想让他把海鸥抓来一只，给他父亲解解闷。那人答应了。
第二天，这个人又来到海边，等着海鸥落在他的肩头，好抓住一只给他的父亲。可是，奇怪的是，海鸥只在他的头顶上飞翔，再也不肯落下来跟他一块儿玩了。
这个寓言告诉我，不管一个人曾经多么善良，当他起了坏心眼的时候，他是瞒不住别人的。
[精华读后感] 义犬复仇读后感精选一篇
读书可以锻炼我们的逻辑思维能力，每朵花都没有一样的时候，阅读作者写的作品时也是一样的，读完书之后，不如尽快将阅读心得记录下来。那么如何写出有自我特色的作品读后感呢？下面，小编为大家整理的“[精华读后感] 义犬复仇读后感精选一篇”，感谢您的参阅。
今天，我们的语文课文学到了第13课《义犬复仇》。
这件事还要从苏联卫国战争前夕说起，讲的是战士斯达罗带着战犬文尔内和另一名战士为了保卫祖国而参加战斗的故事。在战斗中，斯达罗与另一名战士在不幸被敌人杀害的过程中，他的爱犬文尔内咬住了那只开枪的手，不幸的是，文尔内在战斗中丧失了听觉，因此，作者收养了文尔内，8年后的一天，文尔内在柏油马路上找到了自已的敌人，并且将他杀死，但是，文尔内也与敌人同归于尽了。
8年了，整整8年了，8年这个不小的数字，它对我们来说是一个漫长的岁月，在这个漫长的岁月里，它可以让我们忘掉脑子里的一切，让我们生活在另一个世界里，可是，文尔内依然对敌人怀着刻骨的仇恨，并且等到了复仇的那一天。
文尔内对主人的依恋与忠诚，不禁让我想起了在战火纷飞的革命时代，无数革命先烈抱着对祖国的热爱与不让奸诈无比的日本侵略者占领我们这块有着母亲般慈详与和谒的国土，所有的中国人都象文尔内一样，迎接着日本侵略者的攻击，不过也有一些中国人，他们贪图富贵，背判并出卖了我们的伟大祖国母亲和保卫着我们的祖国的共产主义者，在这里我想对那些背判了祖国的人说：你们知道吗？你们的行为还远远不如文尔内，一条忠诚的狗，你们为什么一定要给那些战领着我国国土的人当汉奸、走狗呢？你们应该安静的坐下来想一想，你们的手上到底沾了多少无辜的中国人和共产主义者的鲜血呀？
文尔内是正义的使者，它也是一位象征着和平与纯洁的天使，我想：它虽然在战争中英勇的牺牲了，但是，他对主人的依恋与对祖国的忠诚永远都会让我们铭记在心。
关于母鸡读后感作文一篇
读书也像开矿一样，沙里淘金。作品这本好书教会了我们很多东西，阅读作者写的作品后,心中感触颇多,让人忍不住吐露出来,到底应该如何写作品读后感呢？推荐你看看以下的关于母鸡读后感作文一篇，欢迎你的品鉴！
《母鸡》这篇文章，让我深受打动。
文章主要讲的是老舍一向很讨厌母鸡，由于母鸡特别爱叫，叫得老舍烦。但是母鸡当上了母亲，又特别尽职，让小鸡们在翅膀下躲雨，宁愿自己变成“落汤鸡”；有好吃的先给小鸡们吃，哪怕是看着自己曾经胖胖的肚子变瘦也是心甘情愿；假如有些鸡找它“战斗”，它也不去，由于它要照顾小鸡们，现在它的贪玩儿劲也不知道跑哪去了。
文章就这样讲述了老舍自己从讨厌母鸡到敬佩母鸡的过程。慈祥的母鸡就这样精心负责的照顾小鸡，一点儿也不偷懒，由于一位母鸡必定就是一位英雄。
母鸡这种精神跟我们身边的一个人很像——妈妈。自从妈妈把我们生下以后就没有闲过。给我们忙这忙那，从没说过一句怨言。妈妈把好吃的都留给我们，母鸡和妈妈都是传大的！由于她们都有三种共同的精神——负责！慈祥！当真！
善良的种子读后感一篇
书是人类忠实的伙伴，他能给予我们无时无刻的安慰，每朵花都没有一样的时候，阅读作者写的作品时也是一样的，对于这种优质的作品，如果想要更好的进行了解和记录的话，可以尝试写一篇读后感。作品的读后感怎样才能写出真情实感？在这里，你不妨读读善良的种子读后感一篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
善良的种子读后感一篇是在网络上整理并加工的内容，相信大家读完作者写的作品以后，心中一定思绪万千。我们需要保持着我们当下的感受，去写出一篇读后感，也许本文能为您提供一定帮助！
只要人帮人，世界上就不会有穷人。
这句话是父亲说的，父亲是十里八里有名的抠王，但是对待那些需要帮助的人，他却义不容辞，从不含糊。有一次，父亲出去买豆子，买完种子后，父亲还有100多元，但是他舍不得吃饭就匆匆往回赶。可当父亲买完票上车时，父亲发现钱丢了。正当父亲在谴责那个小偷时，一位妇女的豆子被人偷了，父亲得知如此，便毫不犹豫地帮助了她，就在这时，父亲的行为感动了车上的人，父亲的钱又回来了。
父亲在帮助那位丢种子的妇女时，自己的100元钱已是不翼而飞。父亲内心当时一定十分生气，懊恼那个偷自己钱的小偷，可是父亲在看见那个妇人时，便出手相助，把自己的种子分给了那个妇人。从这一点恰好照应了开头作者说父亲对于应该帮助的人十分慷慨大方。父亲为了省钱，连午饭都舍不得吃。却在内心最伤心、最愤恨之时伸出了援助之手。宁可自己下一个年头过得紧一些，也分给妇人种子。车上车下的人只是对那位丢了种子的妇人十分同情，都很可怜她，只是动了嘴皮子说说而已，却没有一个人愿意出些钱财来帮助妇人，但是那几位同乡还是在父亲的带头下帮助了妇人，从这个地方体现出了父亲的善良和乐于助人。
当那位妇人得到父亲的帮助后，十分感谢父亲，要给父亲下跪磕头。但父亲只是说：谁还没有个难处，帮一把，就挺过去了。我认为这个地方最能体现出父亲帮助他人不求回报的高尚品质，从父亲这句话的字里行间，体现出以父亲为代表的劳动人民的朴实。
在这个世界上，其实每一颗善良的心都是一颗善良的种子。或许你没有财富，无法做慈善，但是可以做一个像父亲一样善良的种子，把爱心孕育，使善果开花。让爱传递，流入每个人的心中，那么这些种子就会让世界阳光明媚，花团锦簇。我相信，只要人人都献出一份爱，那么我们的世界将会更加美好。